Accell-INSOLVENZ: Was das für den Fahrradhandel bedeutet (LJB CEO Dr. Robert Peschke im Talk)

00:00:00: Ich gehe davon aus, dass diesem Winter also mindestens hundert Fahrtgeschäfte zumachen.

00:00:06: Mindestens diese Bike und Business-Bike glaube ich haben öffentlich gemacht, dass sie im Moment keine Achselware mehr verließen.

00:00:14: Und die letzten Tage klingelte dabei mir rund um die Uhr das Telefon.

00:00:17: Das ist ja Rummelboxen, dies Jahr Boxen ohne Handschuh Nächstes Jahr alle gegen alle.

00:00:25: Wunder noch nicht so Bombe?

00:00:26: Okay, Kontostand ist nicht gleich Liquidität oder andersherum misst... ...Sechtenzwanzig wird sich das lösen!

00:00:32: Jetzt sind wir in sechsten zwanzig und löst dich ein Scheiß!

00:00:34: Da haben

00:00:34: wir eine neue Folge.

00:00:35: Hallo Robert schön dass du wieder da bist heute mit einem Art Hockthema haben es gerade genannt was ist grad los?

00:00:43: Akkus, wieso freust Du Dich so?

00:00:46: Ich freu mich immer nicht zu sehen

00:00:47: Dinger ich hab Feedback gekriegt.

00:00:50: Du bist mega langweilig und ich bin geil.

00:00:54: Ok Das ist doch gut.

00:00:58: Ich habe gesagt, so langweilig bist du gar nicht.

00:01:03: Vielleicht raue ich mich nicht in deiner gewaltigen Auftreten hier.

00:01:08: Achso!

00:01:09: Okay... Gut, fand ich auch alle viel interessant.

00:01:11: Muss ich sagen war natürlich ein Partner von uns.

00:01:15: Liebe Grüße.

00:01:17: der kann natürlich auch wie man das als guter Vertriebler macht wir einfach ein gutes Gefühl geben.

00:01:21: Du machst mit dem kein Geschäft und ich mache mit dem Geschäft und deswegen würde ich das Feedback mal so ein bisschen aufnehmen, wohl wollen verarbeiten und dann können wir jetzt ins Thema gehen.

00:01:31: Die Frage ist ja was ihnen gefallen hat, was nicht gefallen hat.

00:01:33: aber vielleicht bin ich einfach im Hinblick zu dir?

00:01:35: Du bist hier jemand der schon sehr falsch nauziriert, sag' ich mal in der Form.

00:01:40: Ach

00:01:40: so, komm also aus Deutschland das... Ich bin nicht so gebildet wie du deswegen habe ich da Schwierigkeit.

00:01:45: Ja, Fachabitur zwei Komma drei.

00:01:47: Na siehst du, ich bin proletarier, so ist es.

00:01:50: Oder Playbär, das wäre noch weniger okay.

00:01:53: Okay.

00:01:55: Ähm ja am Mai so ist's halt.

00:02:02: Also was jetzt irgendwie omnipräsent ist, ist ja das Thema Accelgroup.

00:02:07: und jetzt gibt es da nochmal eine gewisse Dynamik glaube ich durch das Thema Leasing.

00:02:12: Ich weiß nicht so ganz genau wie der aktuelle Stand ist aber Leasebike und Business Bike glaube ich haben öffentlich gemacht dass sie im Moment kein Accelware mehr verließen und die letzten Tage klingelt er dabei mir rund um die Uhr des Telefons.

00:02:27: Egal ob Leasing Provider oder Händler, oder die Pon... selber gibt es sozusagen da Gespräche um dieses Thema alle.

00:02:38: So ist das irgendwie.

00:02:40: Lassen wir mal weiter nacheinander darauf eingehen.

00:02:43: also sprich hier mal Accel Group.

00:02:45: dazu gehört ja Wiener Bike Barts, Ghost Lapier

00:02:50: und

00:02:51: wer noch so alles Highbike?

00:02:53: Was denkst du?

00:02:53: was für eine Auswirkung auf dem Markt?

00:02:56: Und warum ist es so spät?

00:02:58: Warum passiert das nach Corona, nachdem der Großjahr vorbei ist.

00:03:02: Ja, ich

00:03:08: hab gestern mal einen Schätzchen gemacht, da sind Fachleute am Berg, Private Equity, Unternehmensberatung und so weiter.

00:03:16: Vielleicht ein bisschen ketzerisch weil ich ja selber PE finanziert bin aber ich habe zum Glück ein PE mittelständisch geprägt, ihn aber geführt und sehr menschlich ist.

00:03:30: Und einfach gute Typen da sind muss man sagen.

00:03:33: Deswegen kann ich da manchmal ein bisschen frech sein ohne dass sich jetzt die ganze Kasse abvollifizieren will.

00:03:37: Aber der Ab...der Ab...die systematische Abstieg in der Excel-Gruppe konnte man ja in den letzten zehn Jahren sehen.

00:03:45: also das ist glaube ich einen Versagen einer PE gesteuerten Organisation für ein Lehrbuch.

00:03:52: also, wie du es nicht oder so.

00:03:55: das könnte man dann machen und da gibt's ja.

00:03:59: jetzt sind wir wahrscheinlich immer noch nicht im allerletzten Kapitel.

00:04:01: Da gibt's halt immer noch im Abstieg nochmal Abstieg und nochmal Abstieg Und in der Tiefe habe ich auch keine Informationen.

00:04:06: Ich spreche sicherlich mal mit dem einen oder anderen der da in der Organisation noch arbeitet hab auch ab und zu Mal WhatsApp Kontakt oder vielleicht mal ein Telefon Zu dem CEO zu dem Jonas.

00:04:19: Die hitten Agenda kenne ich nicht.

00:04:21: Allerdings, was man sehen kann ist die Produkte haben sich verschlechtert über die Jahre sind nicht mehr wegwerbsfähig gewesen.

00:04:28: Neben den Produkten kann man viele Querellen sozusagen wahrnehmen vielleicht auch der ein oder andere über ambitionierte Input da gewesen um in dem Corona-Boost die Unternehmung noch mal mehr über hohe Warnbestände zu boosten.

00:04:45: also gibt es ganz viele einzelne Maßnahmen die systematisch diese unternehmungen untergewirtschaftet haben, so muss man das sagen.

00:04:53: Und ja jetzt sind wir halt an einem Punkt wo wir gar nicht wissen so richtig wie es weitergeht.

00:04:58: ich glaube die Excel Group insgesamt ist erstmal so downsized dass es in irgendeiner Form mit Sicherheit eine Organisation gibt Die man daraus lösen kann welche Teile das dann auch immer konkreten sind Dass das weiter geht gehen kann.

00:05:14: Mit dem Produktionsstandort in Ungarn Ich glaube auch mit der Zentralisierung von vielen administrativen Einheiten ist das möglich und was da jetzt genau passiert, das weiß man nicht.

00:05:24: Es ist natürlich schade um Ewina und es ist auch eine Gefahr denn sollte dort zu wenig Kapital zur Verfügung stehen, zu wenig Struktur, zu wenige Agilität um diese Großhandelsfunktion auszufüllen.

00:05:40: in Europa muss man sagen.

00:05:41: Jetzt gucke ich aber erst mal nur nach Deutschland.

00:05:43: Das kann schon zur Verwerfung führen.

00:05:45: Ich bin mir nicht so sicher, ob alle anderen, die sich jetzt die Hände reiben und sagen, du, die Art Cell Groups struggled?

00:05:50: Wir können das im Bereich teilen!

00:05:51: Wir können es auffangen!

00:05:52: Ich bin mich nicht so sehr sicher, dass wir das können.

00:05:54: Und ich denke ja wie immer an den Endkunden... ...ich bin mir nie so sicher ob die Prozesse so funktionieren in der Distribution wenn ihr Wiener nicht wieder zu alter Stärke zurück gehört und in der Verfügbarkeit und zum Schluss halt auf dem Preising.

00:06:07: Da mache ich mir schon eher Sorgen.

00:06:10: Wir sind jetzt als Unternehmung selber nicht so stark betroffen im Moment von dem gesamten Phänomen, weil wir als ehemaliger Top-Partner der Axel Group den Abstieg systematisch so begleitet haben dass wir unsere Leidenschaft und unser Engagement mit reduziert haben.

00:06:30: Im letzten Jahr sind wir ausgestiegen aber alles sehr partnerschaftlich sehr lange vorbereitet sehr offen kommuniziert.

00:06:36: ich hatte mich damals mit dem Jonas in Frankfurt getroffen Offen miteinander drüber geredet.

00:06:42: Und es gibt doch ein paar Chancen, weil ich muss ehrlich sagen Ich bin von meinem Meeting dem Jonas nach Hause gefahren war heil so jemand habe ich im Fahrrad und nie getroffen.

00:06:51: Erstmal der sah noch besser aus als du Markus.

00:06:53: Ja das ist ehemaliger eiser gespieler Eisergespieler und ich glaube Karate Kämpfer top Figur Top gepflegt Analysisch stark sehr gut ausgebildet hat eine wieder in mit einem digitalisierten Touch und auch mit dem Rechdrukturierungstouch, so werde ich das richtig verstanden habe in meinem schwierigen Englisch.

00:07:15: Eine Rede kurzer Sinn!

00:07:16: Das war ein tolles Meeting.

00:07:16: Ich bin nach Hause gefahren und gesagt wow der Mann hat einen Plan, ich bin mir sicher der Mann hatte einen Plan.

00:07:20: Ob der Plan dann zum Schluss funktioniert?

00:07:22: Ob das alles aufgeht weiß ich nicht.

00:07:25: da gibt es aber zumindest jemand an der Spitze der Unternehmung den ich persönlich kurz kennen lernen durfte und der mich erstmal beeindruckt hat.

00:07:30: dass passiert mir jetzt nicht so oft.

00:07:31: in der Fahrradbranche.

00:07:33: Gab es da nicht einen Übernahmeplan, dass jemand anderes das kaufen wollte?

00:07:37: Ich hänge in der Axel-Thematik gar nicht drin.

00:07:40: Aber da gab's auch eigentlich einen potenziellen Käufer von der Axela nicht!

00:07:44: Ja, das ist so... aber M&E Prozesse, soweit ich die beurteilen kann hier als Nano-M&E König mit irgendwie thirty- acht Fahrradläden übernommen.

00:07:52: Die sind ja ultra komplex.

00:07:54: Du hast mehrere Stakeholder in so einem Prozess, du hast ein sehr von Unsicherheit geprägten Prozess Der ja zum Schluss bis zum Closing letztendlich stark auf Unsicherheit beruht.

00:08:08: Und was da der genaue Plan war und wer da genau wie wo was machen wollte, das ist mir nicht bekannt.

00:08:15: Ich habe das gestern ausgedrückt in einem Gespräch mit jemand aus dem Topmanagement unserer Branche.

00:08:20: Es gibt natürlich auch für die etablierten Hersteller einen Gefahr Denn sollte jemand vielleicht ein Asiatel oder auch nicht die funktionierenden teile übernehmen dann übernimmt er wahrscheinlich dann auch evina mit.

00:08:35: damals hat der kundenzugang zu vielen tausenden kunden in europa hat eine distribution struktur zumindest mal in der logik und hat damit das thema service komplett gelöst.

00:08:47: weil da verstecken sie jetzt

00:08:49: Genau, dass die Chance jetzt vielmehr anders darin steckt.

00:08:51: Ja.

00:08:52: Aber du bist ja sozusagen aus dem PE-Bereich... Also bis zu sagen was Ahnung davon?

00:08:59: Naja.

00:09:00: Aber ist jetzt nicht so eine Übernahme auch einfacher weil in der Insolvenz als vorher, weil du die ganzen alten Kamellen anfangs Gewährleistungsthematiken und so dann nicht übernehmen musst?

00:09:12: Das habe ich von dir gelernt, ja und nein!

00:09:17: Ehrlich gesagt habe ich gestern als wieder mit einem Insolvenz an Waldgesprochen festgestellt, wie wenig Ahnung ich eigentlich von den genauen Prozessen in der Tiefe habe.

00:09:28: Weil das ja sogar ein fachaltenwaldliches Thema ist und ich kann es nicht genau beurteilen.

00:09:34: natürlich wenn man das jetzt mal ganz abstrakt aus einer Metaebene betrachtet dann wird es sicherlich das Ansinnen sein die Unternehmung so zu filetieren, dass man sagt, die Wertstiftenden Elemente behalte ich und die wertvernichtenden Elementen oder Organisationseinheiten versuche ich loszuwerden.

00:09:52: Das ist sicherlich ein Punkt aber es gibt ja zwischen den einzelnen Elementen in so einem Organismus, das war nicht der Corporate-Organismus da gibt's ja Verbindungen wie weit jetzt alle gelöst sind und so weiter gar nicht beurteilen.

00:10:04: Es ist alles andere als einfach was natürlich funktioniert ist wenn Nicht einfach nur wild was übernimmt, sondern eine Strategie dahinter hat und sagt okay also mit diesem.

00:10:15: Wie Hickel das ich dann übernehme kann Ich mein eigenes wie Hicke oder noch drei andere die ich dazu kaufe oder schon habe oder übernehmen oder was auch immer.

00:10:22: Kann ich was bauen?

00:10:24: Und dass ist das was sich jetzt so sehr als theoretische Option.

00:10:30: Ich verschaffe mir hier Zugang zu einer Marke.

00:10:32: inwieweit die noch wichtig sind da hab ich auch ne sehr differenzierte Meinung.

00:10:36: Aber ich verschaffe mir Zugang zu einer Organisation, die meine Gesamtstrategie in Europa und Mitteleuropa in Deutschland extrem pusht.

00:10:43: Und das ist ja so ein bisschen das, wohin sich der eine oder andere versteckt und sagt, die Asiaten müssen jetzt erstmal Service entkriegen und was ist wenn was kaputt ist?

00:10:51: Das könnte man alles damit lösen.

00:10:53: Willt diese Organisation zu kaufen und dann irgendwie... Ich bin der vierhundertste Fahrradplayer in Europa, das macht wahrscheinlich wenig Sinn, es würde auch so sein!

00:11:02: Man muss ja auch gucken, welche Menschen verbinden sich noch dahinter.

00:11:04: Für mich persönlich gibt es drei Menschen die mir sehr nahestehen, die sehr loyal in der Excel-Gruppe sind mit denen ich im Kontakt stehe.

00:11:13: Das sind beeindruckende Persönlichkeiten, muss man sagen.

00:11:15: also das mitzumachen.

00:11:16: ganz beeindruckend aber dass grob ich glaube in der Produktentwicklung soweit es einschätzen kann und in der richtigen Highbike.

00:11:27: Vinora DNA das ist ja nicht mehr da.

00:11:31: Also wie Nora und Highbike, die konnten ja was vor zehn Jahren oder vor acht Jahren vielleicht sogar noch.

00:11:37: Und da muss man eben genau gucken in welchem Zustand ist das?

00:11:40: Was kaufe ich dort?

00:11:41: Das kann ich von außen nicht beurteilen.

00:11:44: aber wenn ich jetzt Asiate wäre und ich hätte Kohle und ich will den Markt und ich habe ein Produkt und mir fehlt nur der Service dann würde ich dazugreifen.

00:11:51: Dann hast du es eine Chance zu sagen.

00:11:54: Wenn ich dir Auswirkung hatte auf dem Fahrrad-Markt, was sagst du also wenn du so was wie einer Bikeparts, Du hast Highbike

00:12:02: Also auf dem Bereich Parts.

00:12:03: Wie gesagt, da habe ich ein bisschen mulmiges Gefühl was da so passiert wenn das beim Player werden.

00:12:08: die wesentliche Funktion von einem Großhändler ist ja Material vorzuhalten und dass zu distribuieren dafür brauchste Kohle.

00:12:18: Und wir wissen alle Parts bestellen geht nicht von heute auf morgen.

00:12:22: du brauchst also auch in diesen Bereichen eine Vororder Du musst das managen Du musst Geld haben Und wenn das knapp ist, dann hast du eigentlich eine Schwierigkeit.

00:12:32: Der zweite Punkt, der mich im Moment beschäftigt, ist ja das Thema Leasing, auch wenn es mich nicht betrifft... Wenn ein Brustkollegen gestern hat mich jemand angerufen muss ich sagen, er kannte mich nicht, da habe ich angeschrieben über LinkedIn, passiert ab und zu Er will mal mit mir sprechen haben wir telefoniert Und er hat mir leidgetan.

00:12:51: Er hat ein Funktionierungsgeschäft, aber über fünfzig Prozent seines aktuellen Bestandes ist Axel und der sagt am ersten Tag nachdem die Zugänge gesperrt wurden von der Leasing sind eben direkt drei Kundenflöten gegangen an drei Ebikes und wir wissen alle für einen Einzelunternehmer zum jetzigen Songzeitpunkt ist drei Ebites der Tagesumsatz vielleicht sogar bisschen mehr?

00:13:13: Und da war schon ja eine Hilflosigkeit Resignation zu spüren.

00:13:20: Ob dann wirklich die Mengen fehlen im Markt, das kann ich mir nicht vorstellen.

00:13:24: Denn ich gehe davon aus und höre auch Aktivitäten, dass jetzt bestehende Player selbstverständlich, würde ich selber auch so machen, Axel-Händler mit aller Gewalt angehen dort Angebote machen.

00:13:36: Und... Ich bin Nintendo hergerissen!

00:13:39: Das sind die Menschen in der Axel also einzelne Personen liebe ich total und vielleicht habe ich auch eine Art verklärte Volklure zu Highbike und zu Vinora was das mal vor zehn Jahren war.

00:13:49: Wenn mich jetzt jemand fragt, braucht man den Player ganz unbedingt in diesem Markt für die Zukunft?

00:13:53: Ansonsten wird der deutsche Fahrradmarkt zusammenbrechen.

00:13:56: Ich glaube nicht.

00:13:58: Wir werden wahrscheinlich keinen einzigen brauchen, aber wenn er sagt, es passiert immer ein neues dabei raus, also so untweilig eingeschlossen... Aber wir haben ja eine Situation im Fahrrad-Markt, die erst mal Juhu geschrieben hat zu während Corona und danach war das ja ein großes Schrein oder auch die Hoffnung war.

00:14:16: ja meine Wahrnehmung ist, dass es immer nächstes Jahr wird schon besser!

00:14:19: Jetzt haben wir den nächsten Einschlag in Anführungszeichen, da mag es nicht so groß sein wie die Lagerthematik.

00:14:24: Aber wenn du jetzt ein Highbike-Henner bist oder viele der Modelle auf Lager hast dann ist das glaube ich schon eine Schwierigkeit, weil du kannst ja gar nicht selber lösen.

00:14:34: Ja gut, da haben wir das Thema.

00:14:36: also was kann man Deutschland alles lösen über einen Preis?

00:14:39: Da kannst du zumindest liquidieren die Ware und wahrscheinlich gibt's auch noch den einen oder anderen Leasingpartner.

00:14:45: Linnexo zum Beispiel hat gesagt wir lesen weiter.

00:14:48: Also es gibt jetzt da dynamische Prozesse, ist nicht eins und null.

00:14:52: Aber ich will noch mal zurück zu dem Punkt ja wir haben gehofft nächstes Jahr wirds besser.

00:14:58: Ne was würde jetzt John Burbsack von Track?

00:15:01: Hope is not a strategy.

00:15:02: das Ding ist hundealt aber es ist ja trotzdem richtig.

00:15:05: Es ist Zufall Manchmal ist es systematisch ein Zufalls wenn die ökonomischen Vorkaster sagen würden ne nächstes jahr Konjunkturexplosion plus acht Prozent Weil unsere fantastische Bundesregierung super Reformen auf den Weg bringt.

00:15:19: Und die wirken sofort und dazu ist der Ukraine-Krieg beendet, unter ihre Anleitung festgestellt Wir werden jetzt Trumpisten.

00:15:27: Also wenn das alles passiert dann hätten wir wahrscheinlich zehn Prozent plus Hätten auch viele andere Probleme nicht mehr.

00:15:33: Ich gehe davon aus dass der Markt sich im nächsten Jahr nicht positiv entwickelt.

00:15:38: ich wüsste nicht warum.

00:15:39: Der Absatz wird bleiben oder noch mal leicht schrumpfen Weil die finanziellen Nöte der Menschen werden größer werden und deswegen braucht man dann eine andere Strategie.

00:15:50: Also die Strategie, als wir die Diskussion erst mal schon geführt haben, der Kuchen wird nicht größer werde, da sind wir uns einig Und der Markt wird eher noch mal ein bisschen komplexer werden.

00:15:58: weil jetzt hast du auch wieder so sagen potenziell die Chance dass wir den Markt niemals verlassen weil vielleicht das Accel-Thema dort einschlägt Es geht in Vertragungsmarkt es ist einfach ein Vertragungsmarkt.

00:16:09: Verlassen ja auch so.

00:16:10: Entschuldigung Markus, ich kriege jede Woche Jede Woche zwei bis drei, Player mit unterschiedlicher Motivation.

00:16:19: Robert wollen wir mal treffen?

00:16:20: Erst habe ich dreißig Mann eingestellt dann dreißige Mann ausgestellt.

00:16:22: Ich bin nicht Insolvenz, ich wickel ab.

00:16:24: Ähm...ich bin achtundfünfzig aber führe mich wie achtundsiebzig.

00:16:27: also da gibt's ganz verschiedene Motivations.

00:16:30: Einige träumen noch davon.

00:16:31: Ich will ein super Exit machen weil ich ja dreiundzwanzig Mal irgendwie eine halbe Million Ergebnis gemacht habe.

00:16:36: Also es gibt unterschiedliche Motivaton Und ich gehe davon aus, dass mindestens hundert Fahrradgeschäfte zumachen.

00:16:45: Mindestens es müssen hunderte Fahrrad-Geschäfte zumachen.

00:16:49: wenn das was mich so erreicht weil ich bin ja hier nur eine kleine sächsische Provinzorganisation Wenn das dem Markt abbildet und dann Halleluja

00:17:00: Das ist wahrscheinlich sogar mehr sein, weil du hast ja zu diesem Thema, die du gerade gesagt hast auch noch eine ganz normale Nachfolgerthematik.

00:17:07: Und das war ja schon vor zehn Jahren so dass die meisten Fahrgeschäfte in einen sehr alten Inhaberstruktur sozusagen haben.

00:17:13: Die kommen da nochmal zu oben drauf und die fahren es ja irgendwann mal.

00:17:16: okay wie viel Kraft habe ich dann noch?

00:17:19: Und das ist ja sage ich in meiner alte Diskussion wenn du halt jedes Jahr das Gleiche machst was du erwarten kannst und wir hatten halt im Markt hatten wir äußere Faktoren, die es positiv beeinflusst haben.

00:17:31: Die haben halt nicht mehr Sondern das ist eher dann andersherum.

00:17:34: und da ist die Frage was du daraus machst.

00:17:37: Na wer hat also um mal meine Strategie?

00:17:42: letztes Jahr rummelboxen dies ja boxen ohne handshow nächstes jahr alle gegen alle.

00:17:51: Genau was brauchen wir dafür?

00:17:53: Du brauchst sagen lange hände du musst vertrauen aufbauen lange

00:17:56: Hände Ja, lange Hände brauchst du um den Gegner vom Leib zu halten.

00:18:01: Meidbewegung... Du kommst aus dem Boxen?

00:18:05: Ja, das ähm

00:18:06: dann andeuten... Andeuten..

00:18:10: Du musst aber was machen!

00:18:11: Also was funktioniert beim Boxen?

00:18:12: auf keinen Fall wenn eine Ecke stehst und nicht zusammenschlägen lässt.

00:18:16: Das funktioniert

00:18:17: nicht mehr.

00:18:17: Du musst irgendwas machen, d.h.

00:18:19: die

00:18:19: Rechtsausleger immer rechts rumgehen.

00:18:21: also du hast schon ein paar Ideen.

00:18:22: man muss sich auf alle Fälle bewegen glaube ich.

00:18:23: Genau, du musst

00:18:24: dich bewegen, du müsst irgendwas machen.

00:18:31: Wenn es dir nicht so gut geht, dann wenigstens Tänzel.

00:18:33: Ja

00:18:34: gut aber in den letzten Jahren muss man ja sagen hat das schon funktioniert einfach nichts zu machen.

00:18:37: Das ist ja trotzdem der Wetter geworden könnte

00:18:39: man sagen.

00:18:39: Na wenn mal ehrlich ist... Also wirklich ehrlich ist, hat's Dreiundzwanzig schon nicht funktioniert?

00:18:44: Aber da hat niemand gesehen!

00:18:46: Vierundzwanzig, ja davor das stimmt.

00:18:49: Vier und zwanzig hat man ein bisschen gesehen.

00:18:52: Der eine oder andere hat dann festgestellt, na gut vierund zwanziger wird ja wieder Bombe.

00:18:57: Fünfundzwanzig war da noch nicht so Bombe.

00:18:59: Okay, Kontostand ist nicht gleich Liquidität oder andersrum Mist.

00:19:03: Sechzehnzwanziger wird sich das lösen.

00:19:05: jetzt sind wir in sechzehntzwanzigen löst ich ein Scheiß.

00:19:07: also ja die Altmahre ist weg.

00:19:08: aber wie gesagt ich wiederwunde dass ich geh von minus eins zwei Prozent im Absatz aus in Deutschland nächsten Jahr.

00:19:16: Ich gehe von weiterhin fallen den Durchstützpreisen aus.

00:19:18: wenn man jetzt wenn man Jetzt Eins und Eins in der Hauptschule irgendwann mal gelernt hat zusammen zu rechnen wird es nächstes jahr was was was ergebnis angeht und liquidität angeht.

00:19:29: Ja, dann können

00:19:32: wir vielleicht nochmal kurz abschließend noch mal drei faktoren auf die wir uns beide konzentrieren um dem so sagen zu gehen.

00:19:39: jetzt mit beim boxkamp wieder dem aber nicht aus dem boxkampf sondern was sind denn die?

00:19:43: Was sind die drei Dinge, auf die ihr euch konzentriert?

00:19:46: Ich kann mal anfangen zu sagen was bei uns bekannt ist das Thema Marketing und Sichtbarkeit.

00:19:51: Da legen wir gerade... Wir haben ja schon immer Fokus drauf gelegt.

00:19:54: Das musste man aber jetzt sehen.

00:19:55: also wir sind jetzt dieses Jahr explodiert was um Sichtbarigkeit angeht.

00:19:58: Am Anfang des Jahres haben wir die Strategie verändert.

00:20:01: da sind wir auf jeden Fall maximal sichtbar.

00:20:05: Das wäre sozusagen unser erster Part.

00:20:06: Was ist dein erster part?

00:20:08: oder

00:20:08: für meine drei Sachen?

00:20:12: Ich bin ja kein Warnhaus oder kein Storage Business, wir manageen hart unseren Warenbestand.

00:20:21: Also nicht ich bin leer sondern ich versuche das was ich habe so schnell zu drehen dass ich es möglichst im Schnitt schneller gedreht habe als ich bezahlen muss.

00:20:30: Das ist...

00:20:30: Kommt jetzt auch aus der Aldi Thematik noch?

00:20:32: Vielleicht,

00:20:33: vielleicht kommt's ja auch daran gehen dass sie ein bisschen nachdenken kann, das weiß ich nicht.

00:20:36: und beides zusammen.

00:20:38: Das Thema Warenbestand ist beim Aldi nicht so ein hartes KPI gewesen.

00:20:43: In der Regionalgesellschaft oder in den regionalen Gesellschaften, in denen ich war, war das nie so ein großes Thema, eher so ein Normathema.

00:20:50: Wir haben keine Kohle und müssen die den Waren bestanden senken.

00:20:55: aber ich sehe einfach nicht ein warum mich denn da ewig große Mengen vor mir her schieben muss mit einem Risiko Das können ja andere machen, das sind nicht mein Business.

00:21:06: Mein Business ist ja verkaufen und da brauche ich halt jetzt nicht sechsmal die sechsten dreißig von irgendeinem Fahrrad oder zweieinvierzig sondern die brauche nur einmal vielleicht zwei mal und dann muss es halt drei Tage später wieder da haben.

00:21:16: also Ware, Working Capital, das fließt ja dann zum Schluss in Liquidität.

00:21:20: Also das geht ja alles irgendwie ein bisschen.

00:21:22: dann darüber heißt aber auch Ich muss natürlich die Ware dann da haben wenn der Kunde da ist.

00:21:25: Das bedeutet's auch!

00:21:26: Wenn ich Ware ordentlich manager heisst er nicht wenig weil damit stelle ich einfach nix Dann habe ich ja ganz wenig.

00:21:31: So...das ist unser Hauptbrio Die Stollerung der Ware.

00:21:37: Kann ich gleich ins Muttenpunkt an, bevor du mal losmachst?

00:21:41: Das ist unser zweiter auf wichtiger Punkt, Rohertragsmage.

00:21:47: Warum gehen manche Systeme auf den Markt kaputt?

00:21:50: weil sie eine sehr beschissene Rohertraxmage haben.

00:21:52: und wenn du einen Rad verkaufst und du hast eigentlich ca.

00:21:57: zu wenig.

00:21:57: Das geht derselbe Thema wie bei dir in Lagerumschlag, Liquiditätsbindung sozusagen.

00:22:01: Aber Rohertracksmage muss etwa sein Wo wir uns immer sehr stark auf fokussieren, dass du eine gute Rodax Marge hast.

00:22:07: Das ist ja super!

00:22:08: Dass das da kranker ist doch top.

00:22:10: Muss ich jetzt mal sagen bin nicht begeistert, das ist ja Wahnsinn weil eigentlich treffe ich ja immer so Kollegen die eher im Stahlhandel sind.

00:22:16: Ruf und wie geht's bei dir?

00:22:18: Ich habe mehr verkauft wie im letzten Jahr.

00:22:20: Der warst mehr Kinderfahrräder oder M-Flow mit zwanzig Prozent Marge oder vielleicht doch irgendwie Eigenmarke mit vierzig.

00:22:29: Da wird es dann immer dünner.

00:22:32: Ja na klar, also wenn man jetzt den ersten Arbeitssach hat von jemanden der irgendwie Kaufmann lernen möchte würde man sagen das Ziel eines Kaufmots ist ja dass zwischen Einkaufspreis und Verkaufs preis in der Mitte ein Ergebnis entsteht.

00:22:46: Wenn man das nicht versteht ist man einfach kein Kaufmann.

00:22:48: aber in unserer Branche sind ja nicht viele Kaufleute, es sind ja Fahrrad-Leute.

00:22:51: Ja natürlich, es ist aus Sicht von jemandem der außer auf einen externen kommt, das ist wahrscheinlich etwas was völlig logisch normales.

00:23:00: Wir haben Gespräche mit Fahrgeschäften, die haben dreißig Prozent Rottachsmarsch und finden das völlig gut.

00:23:07: Wie lange bin ich noch der Externe?

00:23:10: Du hast einen anderen Input gelernt, sag' ich mal so und du hast den Fokus nicht verloren!

00:23:16: Also ich habe das Glück gehabt, mal irgendetwas anderes zu tun.

00:23:20: Ja, ja, es sind einige eigentlich auch die extern als Klärschlager reingekommen sind.

00:23:25: Du hast aber halt wenn du jetzt vor zehn Jahren, fünfzehn Jahre Fahrbausche angefangen hast wir nur ab... nur hoch gekannt sozusagen.

00:23:33: Es gab bei einigen, die ich da am Anfang sehr profitiert haben und jetzt musst du aus meiner Sicht gucken, dass du eine hohe Droge ist auf Marjahast.

00:23:38: Also wir haben bestimmt neun- dreißig Prozent in der Gruppe und da sind wir glaube ich schon sehr gut mit dabei.

00:23:44: aber der Markt ... In meiner Wahrheit war keine Statistik dazu sowas, aber das was wir gegen Sprechen haben, Dreißig, Einen dreißigs, Zweihneinzig, Dreizig Prozent, das ist relativ normal.

00:23:54: Ah gibt doch mal fünfunddreißig oder siebunddreißig?

00:23:57: Wir sind es oft gelaufen über vierzig.

00:24:00: Ich glaube, ich könnte sogar noch einundvierzig sein.

00:24:06: Das ist sicherlich ziemlich vernünftig.

00:24:10: Das liegt natürlich daran dass wir auch einen hohen Service Anteil haben in unseren Gesamtumsetzen und wir haben auch Läden die sind über fünfzig Prozent.

00:24:18: also so ein Leipziger oder Berliner Innenstadtladen.

00:24:20: wenn du dort einen richtigen geilen vierjahrleiter hast und zwei drei geile Schrauber dann macht das schon eine geile Marge.

00:24:26: Geht

00:24:27: es euch noch brauchen?

00:24:28: Was ist dein zweiter Paar?

00:24:31: Ja, Operations.

00:24:31: Also das haben wir letztens mal schon ein bisschen übergesprochen.

00:24:35: Ich habe so Bock dass wir wieder reingehen in das Thema Training vor Ort Führung Priorisierung Verkauf also das.

00:24:45: Unsere Einarbeitungspläne werden komplett neu gestaltet.

00:24:47: unsere Einarbeitsplänen werden digitalisiert Enger überwacht.

00:24:50: also Wir haben einen viertausend Punkte plan priorisiert Um einfach dort wieder stärker zu werden.

00:24:56: der Kuchen wird kleiner.

00:24:58: Ein größtes Stück zu haben, brauchst ein großes Löffel.

00:25:00: Bei uns bedeutet das ich muss vor den Kunden die kommen.

00:25:03: Die weniger werden, muss sich mehr abschließen und wenn nicht die Abschließe und die Durchschnittspreise fallen, muss ich dagegen arbeiten über Abselling und Cross-Selling.

00:25:11: Beides funktioniert A. Ich steige meinen Umsatz B vielleicht sogar meine Durchschnitzmarge, wenn ich Zubehör dazu verkaufe.

00:25:18: Und das sind die absoluten Basics.

00:25:20: also ich mache back to the basics Robert.

00:25:23: im Jahr zwanzig sechzehn Das mach jetzt siebzehn.

00:25:28: Das geht auch in die Richtung, die wir sehr fokussieren.

00:25:33: Also wem brauche ich wirklich mal?

00:25:35: wie effektiv ist jemand zu sagen welche kosten habe ich aufgebaut?

00:25:38: und es gibt einige lädende die haben einfach kostenaufbau letzten jahren die vielleicht mal angedacht war notwendig zu sein, aber die jetzt gar nicht notwendig sind.

00:25:47: Und zu gucken, okay wie viele Leute beschäftige ich?

00:25:50: Was für Flächenbeschäftige brauche ich dir wirklich?

00:25:52: Mache ich auch mal unangenehme Gespräche und schmeiße jemanden auch mal raus weil ich mir das aber mehr leisten kann sag ich mal.

00:26:00: Das sind so Sachen, die finde ich aktuell sehr wichtig sind.

00:26:05: Ja das gibt es bei mir nicht!

00:26:06: Weil das ist eine omnipresente Aufgabe sowie ich meine Rolle interpretiere Die kosten im griff zu haben.

00:26:14: und also da habe ich keine luft.

00:26:16: Also klar, ich kann in einem laden sagen Ich gehe dann von fünf auf vier aber das hätte so ein impact Auf den zählst dass das kontraproduktiv wäre das kann muss ich wirklich sagen.

00:26:25: dieses thema der lache mich kaputt

00:26:28: Da hast du doch einen neuen lad übernimmst oder das hast Du doch sozusagen.

00:26:33: das

00:26:35: regeln war in drei monaten und fertig.

00:26:36: oder an zwei monaten?

00:26:38: Ja In Mitteldeutschland einen Laden übernommen.

00:26:43: Der Typ hatte neunzehn Mitarbeiter, machen denen zu fünft.

00:26:47: Jetzt sind wir aber nicht insolvent.

00:26:49: Er war insolvent.

00:26:49: Ja er hat doch ein bisschen mehr Umsatz gemacht.

00:26:51: Es gab ja noch zwei Hunde rauchende Mitarbeiter... Ich nehme jedes Fahrrad... Hey Irre!

00:26:58: Überleg dir das doch mal.

00:26:59: ich nehme jedes Fahrrad auseinander und jede bewegliche Verbindung beim Fahrrad wird bei uns nachgefettet bevor es an den Kunden geht.

00:27:10: Ich möchte dir jetzt nicht zu nahe treten, aber ich kenne mehrere Läden die das so machen.

00:27:15: Dann kennst du halt mehr Irre als ich!

00:27:16: Das ist ja auch in Ordnung.

00:27:18: Ich bin jetzt nicht so bekannt und habe nicht einen großen Bekanntenkreis.

00:27:22: Aber ähm...ja, das war super.

00:27:25: Können Sie alle machen?

00:27:28: Also meine Ausrede kennt jeder der mich ein bisschen besser kennt.

00:27:37: Wenn ich dort gehälter ordentlich bezahlen will und vernünftige und webbewerbsgerecht, dann kann ich halt nicht alles nachschmieren.

00:27:43: Die Schwierigkeit die damit erhängt sozusagen das kannst du ja machen wenn es dir die Rahmenkonstrukte so zu sagen zulassen.

00:27:49: also sprich wenn wir uns in den letzten fünfzehn Jahre machen konntest Und der mag das so sagen zugelassen aber ich glaube die was wir im fahr abmarkt und dass ist auch etwas dieses wenn sie gerade sehen glaub ich Wir müssen uns halt an dem markt anpassen.

00:28:00: So wenn man an dem Markt nicht anpassen wenn wir das Geschäftsmodell nicht überarbeiten Dann gibt es irgendwann eine relativ logische konsequenz.

00:28:06: Ja, das ist so.

00:28:08: Aber es gibt jetzt nicht so ausgeprägte Transformationswilgen bei vielen Menschen.

00:28:16: Den verstehe ich auch und macht mir auch nicht immer Spaß.

00:28:19: Wenn ich Appetit habe, esse ich natürlich auch gerne obwohl ich eigentlich abnehmen will aber im Unternehmerischen kriege ich das ganz gut hin.

00:28:29: Transformation, Veränderung, Anpassungen.

00:28:30: Das sind so Basswörter!

00:28:31: Viele Leute wissen gar nicht was das irgendwie bedeutet?

00:28:33: Ja aber das bedeutet einfach ja schon dass ich im Topmanagement einfach ein Fokus festlege der zu der aktuellen Rahmenbedingung führt.

00:28:40: und mein Fokus im Moment kann nicht sein, dass sich wachse wie in Bilder weil wenn es so wäre, wir kriegen im moment Lieds ohne Ende.

00:28:46: Wenn ich alle diese Menschen nehme dann bin ich spätestens im nächsten Jahr Insolvent.

00:28:51: Weil also die sechs sieben, ne acht sind's ja diesjahr dann doch, es werden ja acht einen machen wir noch.

00:28:57: Das bringt einfach meine Organisation an eine Belastungsgrenze, dass ich ja selber aufpassen muss.

00:29:03: Dass mir meine Sachen nicht aus der Hände rutschen.

00:29:07: Und das Interessante ist übrigens auch für mich die Transformation hat ja nie angefangen und nie beendet.

00:29:12: Es ist also ein Dauerprozess!

00:29:15: Und das muss in so einer Branche... Wie wir sind, muss das um die Präsenz sein?

00:29:20: So.

00:29:21: Und jetzt frage ich mich wie viele einzelne Unternehmer mit drei Mitarbeitern empfinden sich überhaupt als Manager weiß ich jetzt nicht.

00:29:30: Was ist

00:29:35: der dritte Punkt?

00:29:37: Wir haben nur zwei Punkte, aber für mich ist tatsächlich immer wieder in mein Team rein zu kommunizieren.

00:29:43: Ihr müsst radikal an euch ändern!

00:29:47: Aber es ist geil weil wir ändern uns in einer wirtschaftlich gesunden profitablen Situation.

00:29:53: Ihr habt einen alten Knurren den Löwen und das bin ich.

00:29:55: Der Mähne ist grau, er lahmt auch schon ein bisschen, aber der kann zumindest noch rühren Und wir verändern uns immer in den Momenten.

00:30:04: Das machen wir richtig gut, wo was noch können und deswegen muss ich loben trotz aller Defizitorientierung und Potenzialsichtung ist die dritte Priorität mich immer wieder zu disziplinieren und unsere Organisation immer wieder darauf zu diszipinieren das ist richtig hart dass wir hier machen aber wir machen es gut.

00:30:28: Top Situation kommst, dann selber das Gefühl hast ich habe mein Ergebnis irgendwie um dreißig Prozent vielleicht zu dreiundzwanzig geschmälert bist aber immer noch ex also wirklich gut profitabel.

00:30:40: Dann guckst du natürlich eher auf die Schmelerung als auf deine Profitabilität.

00:30:45: und das ist der dritte Punkt wo ich mich sehr disziplinieren muss dass sich immer wieder heute ist mir mal wieder gelungen erwähne ja fünfzig Minuten rede ich darüber was wir jetzt verändern und wie hart es ist und da müssen man ran.

00:30:54: aber zehn Minuten red ich auch darüber.

00:30:56: ihr macht das geil Wenn man nicht so hart, und das ist wirklich so.

00:30:59: Hört sich vielleicht für dich emotional an oder wenn wir nicht so hard arbeiten würden dann wären wir gar nicht da wo wir sind.

00:31:03: also ich verlange einfach mehr als viele anderen von ihren von ihrem Teammitgliedern Und ich verlang auch von mir mehr.

00:31:11: und wenn man dann so ein Typ ist wie Ich der Vielleicht Also in dieser in dieser revierverteidigenden Situation Als grauer Löwer der noch holen kann ziemlich viel von sich verlangt, dann muss man halt auch aufpassen dass wir da nicht zuviel verlangen sondern muss auch ab und zu mal sagen guck mal hier gibt es ein bisschen Beute.

00:31:28: die teilen wir uns jetzt.

00:31:29: Und wir legen uns mal einen Schatten mit einem voll gefressenen Wands und ruhen uns mal ein bisschen aus.

00:31:33: das ist eine dritte Priorität von mir die ich kognitiv sehr stark steuern muss.

00:31:38: damit passiert.

00:31:40: Gute so wunderbare abschließende Worte.

00:31:42: der wollen ja gucken sie nicht zu lang hier machen.

00:31:44: aber das war finde ich etwas was jetzt umgeplant sehr gut war.

00:31:48: bei dem Ende des Tages haben wir über den Markt gesprochen über den Mark der sich gerade sehr sehr stark in den letzten Jahren verändert hat.

00:31:55: Und da haben wir euch jetzt drei sehr konkrete Hinweise von zwei Unternehmen gegeben, die beide noch wachsen in der Zeit und vielleicht sollt ihr eine oder andere sich damals ein bisschen selbstreflektierend anschauen, ob er die Punkte übernimmt oder macht, die wir gerade angesprochen haben?

00:32:10: Oder auch andere Punkte hatten?

00:32:12: Wir haben ja beide nicht den weißen Löffel gefressen könnte man sagen aber es gibt bestimmt noch andere Dinge... Aber

00:32:20: du eher als ich!

00:32:21: Also die Weisheit bei den Löffeln, du eher als ich.

00:32:24: Ich würde mir das nicht trauen, den anderen zu sagen, ihr sollt euch mal was abgucken.

00:32:28: Garantiert nichts?

00:32:28: Ich sag das andersherum!

00:32:29: Ich bin bestimmt kein Rollmodel.

00:32:32: Na ja... Bei dir rufen Leute an und sagen hier können wir mal sprechen.

00:32:38: So.. Und wenn man sich anschaut, dass es ein Job war, das ich letzten Jahren aufgebaut habe dann ist jetzt auch keine schlechte Story.

00:32:49: Was ich sagen wollte ist Man sollte sich angucken, tut man die Sachen, die wir jetzt angesprochen haben.

00:32:53: Macht man sie schon oder macht man sie nicht?

00:32:55: Und so wie ich die Fahrerprojekte kennengelernt habe und da will ich gar nicht abwerten sprechen hier, dass relativ wenig auf diese Punkte geschaut wird, die ihr gerade besprochen habt.

00:33:04: Das stimmt!

00:33:04: Da wird man geschaut auf Umsatz-, Auf Anzahl Mitarbeiter- und auf tolle Geschäftsbeziehungen mit den Lieferanten.

00:33:11: Aber das sind diese harten Fakten.

00:33:14: Kostende, Vortragsmage... Operations die sind sehr tensed.

00:33:22: Ich habe noch eine andere abschließende Perspektive, da wird noch was anderes geschaut.

00:33:25: Die sind doof, die haben die falschen Produkte und schlechte Mechaniker, die bezahlen ganz schlecht, die streichen Stunden, die sind nicht ehrlich also... Ähm, die setzen andere Marktunterdruck.

00:33:37: Also da gibt's ganz ganz andere Dinge auf die noch geschaut wird.

00:33:39: also wenn doch mal jemand wenigstens darauf schauen würde wie ich den Räder verkaufe das wäre ja schonmal.

00:33:43: was aber die Geschichten die ich so höre also wirklich höre sind ihrer letzte Woche mit jemandem telefoniert ähm der bei einem anderen Markteilnehmer arbeitet wechselwillig ist Der erzählt mir Schauergeschichten und er wird mir selber übel.

00:33:56: oder wo wir weißten dass alles nicht hart ist im Markt und dann hab' ich den getroffen und der hat mir erzählt und den getrofft und den auch so okay Das kann man ja nicht verhindern, also ich glaube auch nicht dass das branchen typisch ist.

00:34:07: aber Das ist auch eine interessante Perspektive.

00:34:11: so lange die leute sich sozusagen mit Mit diesen Dingen beschäftigt und nicht mit ihren eigenen Potenzialen Kann uns das ja nur helfen.

00:34:21: Gut da machen wir mal ein cut hier.

00:34:22: Vielen Dank fürs zuhören Und gerne kommentar lassen auf youtube.

00:34:26: dann könnt ihr gern mal euer feedback in die kommentare reinschreiben.

00:34:30: Das machen wir so makus.

00:34:31: danke robert bis zum nächsten Mal

00:34:33: schön.