Handelsberater PACKT AUS: So steht es um die Fahrradbranche 2026

00:00:00: Wir werden jetzt den nächsten Winter in richtig heißen Winter erleben.

00:00:02: Und wir werden mehr und wer von mehr Tagschäften wahrscheinlich verabschieden müssen als die Jahre davor, weil jetzt keine Substanz mehr da ist.

00:00:10: Das spülen ja in unserem Betriebsvergleich, weil sie sind wieder runtergekommen in unseren Betriebesvergreichen.

00:00:17: Letztes Jahr acht Prozent ebit also vor Unternehmung jetzt nur fünf.

00:00:22: Um fünf Prozent markt uns...

00:00:23: Das heißt ich habe sagen eine Umsatzrückgang Und wir haben aber auch ein E-Bedrücker,

00:00:28: die es eigentlich

00:00:29: negativ nach wie vor.

00:00:30: Also wenn ich jetzt drei Jahre anschaue, das ist jedes Jahr nicht viel, aber leicht nach unten gegangen.

00:00:34: und das ist ja sage mal die offizielle Zahl einer Studie von einer Anzahl in Betrieben.

00:00:40: Ich habe letzten halben Jahren locker mit hundert bis zweihundert, dreihundert Fahrrädern gesprochen Und da würde ich behaupten jetzt eine dumme Ziffer, die ein bisschen höher ist als jetzt fünf Prozent.

00:00:51: Herzlich willkommen zu einem neuen Podcast mit Florian Schupps von BBE!

00:00:56: Florian für all diejenigen, die nicht wissen wer du bist und was du machst, stell dir mal kurz vor.

00:01:02: Ja danke Markus für die Einladung.

00:01:03: Ich darf jetzt das zweite Mal bei dir sein im Podcast.

00:01:06: Freu mich sehr.

00:01:07: Ich bin von der BBE Handelsberatung, ich bin Unternehmensberater, Manager-Unternehmungsberatungen bei der BEE Handelns Beratung.

00:01:14: Was machen wir?

00:01:14: Wir machen eigentlich alles rund um Handel unsere Mantra oder beziehungsweise unser Slogan ist die erste Adresse für Beratung im Handel zu sein.

00:01:22: Ich bin da ein Team-Unternehmensberatung, wir sind sehr branchenfokussiert.

00:01:26: Ich sage immer ich darf die zweischürmsten Branchen der Welt beraten das es einmal der Sporthandlung ursprünglich herkommen und seit dreizehn Jahren mache ich das auch ras.

00:01:34: Das war ja auch historisch gerade im Süden immer miteinander verzahnt.

00:01:38: Ich würde sagen dass es siebzig bis achtzig Prozent meiner Zeit in die betriebswirtschaftliche Beratungen, in RFA Beratungs und strategische Beratung von Rad, Händlern, Handel investiere.

00:01:50: Und ja darf da Händler beraten?

00:01:53: Umsatzgröße ganz grob würde es sagen das große, das Gro so eins bis zwanzig Millionen Euro, dass man sich mal vorstellen kann was ist.

00:02:01: Es geht auch mal drüber, es geht doch mal drunter.

00:02:04: aber das ist der große Brauch den ich beraten darf.

00:02:07: dann dadurch mein Ohr immer sehr nah am Markt.

00:02:10: Und das Thema R-Fahr, es gibt ja einen Feedbacks-Kollegen der Patrick, den wir beiden kennen.

00:02:14: Der ist bei mir auch in der R Fahrersaustausch.

00:02:17: Das ist so eigentlich auch unser Kernthema bei der BBE, wo wir viel noch hau rausholen, viel probieren dürfen mit den Händlern und immer nah am Handel dran sind.

00:02:26: Das machen wir über viele Branchen und ich darf das für ein Fahrradgruppen machen!

00:02:31: Genau, vielen Dank.

00:02:32: Jetzt könnt ihr dann alle die Zuhörner zu schauen und dich ein bisschen einordnen was du so machst.

00:02:37: für allejenige die nicht genau wissen wer ich bin mein Name ist Markus.

00:02:40: Ich habe mal gegründet einen Fahrradladen.

00:02:42: vor Vor einigen Jahren sind wir in der Gruppe von Fahrt-Händlern über thirty-fünf Standorte geschlossen.

00:02:53: Wir haben gemeinsam Auftreten zum Kunden, zum Uniferenten und im Hintergrund gemeinsam Marketing und Einkauf gemacht.

00:03:00: Von daher habe ich auch einen Blick in den Markt rein, nicht auf einem Standort oder mehreren Standorten und sehr unterschiedliche Konstellationen.

00:03:08: Heute ... wollen wir so sagen mal über den aktuellen Markt sprechen.

00:03:11: Wir haben ja letztes Jahr einen ähnlichen Podcast gemacht, wo wir auch über den aktuellen Stande... ...denn gesprochen haben.

00:03:15: also sprich fast tut sich gerade im Markt.

00:03:17: was ist grad?

00:03:18: einfach die Zahlen?

00:03:20: Was macht die Entwicklung?

00:03:21: Wir kommen hier aus einer sehr spannenden oder aufregenden Phase mit Corona heute.

00:03:28: das Timing ist dergut denn du Flo hast komplett neue Zahlen mitgebracht zu sagen aus eurer Datenerhebung

00:03:35: Ja, unsere Datenhälfte, so kann man sagen.

00:03:38: Das früher ist ja immer, wobei ich es seit gestern in der Sommer anfange, aber früher ist die Zeit, wo viele Institute ihre Zahlen fertig machen im Moment zwischen März und Mai-Juni.

00:03:48: Und das CDV hat ja schon etwas rausgebracht bei minus sechs Prozent, meine ich zum Vorjahr.

00:03:55: Wir haben letzten Woche den EFH unseren EDC Work Talk gemacht.

00:03:58: Der Branchenreport kommt jetzt die nächsten Tage aus Und wir landen irgendwo zwischen minus fünf bis sechs Prozent vom Gesamtmarkt.

00:04:06: Vielleicht um das einzuordnen, wir sind immer noch deutlich über zwei Tausend Neunzeh, also im letzten Jahr bei verschiedenen Studien zwischen plus sieben, vierzig bis plus achtundfünfzig zu zweitausend neunzehn.

00:04:19: Es ist dritte Jahr in Folge und circa fünf, sechs Prozent, fünf, sechsieben Prozent hat der Markt eingebüßt.

00:04:28: Warum das so ist?

00:04:28: Da können wir gleich nochmal darüber diskutieren.

00:04:31: Wir können dazu sagen, wie gesagt wir machen das mit dem IFR und wir haben zwei Datenquelle.

00:04:37: Das sind unsere RFAS und unsere Beratungskunden.

00:04:40: Wir haben da ca.

00:04:43: etwas über hundertzehn Betriebe drin die sich vor uns beraten lassen, die bei uns in RFAS sind.

00:04:47: Bei denen ist es so dass wir im Schnitt marken müssen.

00:04:50: noch mal schauen ich glaube wir sind pari oder bei minus eins.

00:04:53: Ich glaub wir sind bei minus ein Prozent von der Entwicklung her Zeit zu ein bisschen.

00:05:02: Wir waren auch die letzten ein, zwei Jahre immer etwas über einen Überschnitt.

00:05:05: Es liegt sicherlich nicht unbedingt an der BBE doch vielleicht ein bisschen kleines Augen zu sehen gerade.

00:05:10: aber es liegt daran dass viele die sich austauschen Erklärungsaustauschgruppen sind das sie einfach ja vielleicht ein bisserl stärker auf die Koste geachtet haben vielleicht ein bissel schneller am Markt sind vielleicht auch eher im Markenmix besser unterwegs sind Und ja, einfach immer ein Stück vielleicht tick besser als der Markt agieren.

00:05:32: Ich weiß nicht wie es bei euch ist aber wir haben auch schon teilweise sehr starke Unternehmen drin und ich weiß das auch von großem Verband, der immer sagt man merkt ganz klar die Unterschiede zwischen den Verbandsgottliedern, die in der R fass sind oder die nicht in der rfass sind.

00:05:49: Gut, also ihr habt jetzt über Umsatz gesprochen d.h.

00:05:50: deine Aussage ist wenn wir sind deutlich höher über twenty-neunzehn vom Umsatz her.

00:05:56: Aber wir haben auch dieses Jahr, im Vergleich zum letzten Jahr einen Umgang zurückgegangen.

00:06:01: Der war, wenn ich es richtig im Kopf habe, das ist ja ein bisschen höher aber nicht viel höher, da waren wir auch bei fünf bis sechs Prozent minus?

00:06:08: Ich meine die letzten drei Jahre sind wir, wenn sich alles so immer ca.

00:06:11: auf IFH, also von zweiundzwanzig... Nee, von zwei und zwanzig auf vierundzwannzig, vielenzwanziger, fünfundzwanzige und auch zweieinzehnzeit, dreienzwanziga, in den letzten drei Jahren, haben wir immer zu circa minus fünf Prozent.

00:06:24: Ich hab jetzt nicht ganz genau alles im Kopf stoppt der ZZV Aber minus vier und sechs, das kommen wir noch voran.

00:06:33: Ist es miträdern?

00:06:34: Also ich rede vom Gesamtmarkt muss man dazu sagen.

00:06:37: Es gibt Studien die eben nur von Rädern im E-Bikes reden.

00:06:40: E-bikes haben beispielsweise stärker verloren aber ganz grob hat der Markt jetzt drei Jahre nach einander circa fünf bis sechs Prozent verloren wenn nicht alle studieren mal so zusammen packen.

00:06:49: Das meiste ist von... Wir sind zwar immer noch deutlich über zwei tausend neunzehn Makos und es mag auch immer für jemand außenstehendes klingeln, als ob das total verkraftbar sind.

00:07:00: Ist ja nur einstellig.

00:07:01: Aber du passt ja wie du auch weißt deine Kosten entsprechend an deinen Einkauf entsprechend alles drum herum und da ist dann so wieder dass du halt reagieren musst.

00:07:11: beispielsweise es war traurig aber der Händler die eben jetzt wieder Personal des aufgebaut haben abbauen müssen oder die Flugtuation wird halt persönlich ersetzt.

00:07:24: natürlich immer der eleganteste Weg.

00:07:26: Wir müssen Kosteneig-Sparungsprogramme treffen und so weiter.

00:07:28: Aber jetzt immer schon wieder bei Kosten, gleich Rohertrag

00:07:30: usw.,

00:07:31: wo man nicht so tief reingeht.

00:07:32: Der Markt verliert das dritte Mal im Folge.

00:07:35: Was heißt die Tendenz eigentlich negativ nach wie vor?

00:07:38: Die Tendenze ist eigentlich

00:07:39: negativ nach wie vorher.

00:07:40: Also wenn ich jetzt drei Jahre anschaue, sehe ich es jedes Jahr nicht viel aber leicht...

00:08:01: Wie sind Tendenzen

00:08:02: eigentlich negatif nach wievor?

00:08:04: Also wenn wir jetzt dreie Jahre anschauen, seh ich es ja nicht viel, aber leicht nach unten gegangen.

00:08:08: Und das ist ja sage mal ... ... offizielle Zahl einer Studie von einer Anzahl in Betrieben, wenn ich jetzt mit, also ich habe letzten halben Jahr locker... ... mit hundert bis zweihundert, dreihundert Fahnhälern gesprochen.

00:08:21: Und da würde ich behaupten, dass eine Dunkelziffer die ein bisschen höher ist als jetzt fünf Prozent.

00:08:25: Also ich hab jetzt keine Studie herausgeführt, ich habe jetzt keine belastbaren Zahlen aber die Aussage ist das sie eigentlich teilweise zehn bis fünfzehn Prozent Umsatz-Einbruch haben und das auch nicht erst einmal zu sagen sondern auch der letzten Jahre.

00:08:41: Wir müssen hier unterscheiden, glaube ich zwischen Markt.

00:08:45: Es gibt ja immer auch Marktteilen die sehr expansiv sind also bestimmte Fahrrad, Läden, Fiatketten, Ketten.

00:08:52: Du hast ja auch den Markus Peschke vor kurzem zu Besuch, weil ich mir das gerne angehört.

00:08:57: Ist ja jemand der stark expandiert zum Beispiel oder so ein Lucky den man mal wieder sieht ist bei einer Firma übernahme.

00:09:04: Das heißt natürlich dass der einzelne Händler kann natürlich noch mehr verlieren ganz klar.

00:09:08: aber Einige Player, die stärker agieren.

00:09:14: Die besser unterwegs sind.

00:09:16: Flächenmereinig kann ich nicht sagen, aber wie zumindest expansiv mehr Umsatz machen.

00:09:21: Mit anderen Worten der Umsatz verteilt sich weniger Teilnehmer letztendlich.

00:09:28: Einer Kuchenverteilt sich auch weniger Teilnehmers.

00:09:30: Dass der Eischen dann weniger macht ist absolut Schlussfolger aus der richtigen Schlussböckerung bzw.

00:09:36: das bestätigt was du sagst Wir spüren noch, und das ist für mich mit die Wichte.

00:09:40: für uns in der BME die wichtigste Erkenntnis.

00:09:43: Dass der Markt fast ein bisschen zweigeteilt ist also sehr polarisieren was ich sage.

00:09:49: aber wir haben wirklich Unternehmen wie schnell sind Kosten im Griff?

00:09:56: faden dass auch schon zwanzig dreinzwanzig oder sehr früh reagiert haben als sie gemerkt haben dass es nach unten geht.

00:10:01: Die nicht mal so einen schönen Post auf die nächste Saison gehofft haben die sprechen schnell reagiert habe den Winter reagiert ihren Warenbestand im Griff hatten.

00:10:10: Das war ja zum Teil hausgemachtes Thema in der Branche, zum Teil konnten die Händler aber auch wirklich nichts dafür.

00:10:15: Wir müssen ja alle wie das geschehen ist.

00:10:18: Man kann aus einer Phase wo man keine Räder hatte und jeder hat gesagt ihr müsst bestellen bestellen Bestellen.

00:10:23: Und Die Händlern, die zum Teil auch jetzt letzten zwei Jahre mit Soapos agieren konnten Jetzt sind wir schon sehr betriebswirtschaftlich, die Bache günstig einkaufen konnten oder händler die gering vor oder Anteil haben.

00:10:35: Ich weiß ja viele Feedbikes Ich gucke jetzt mal genau an, wie du reagierst.

00:10:40: Aber viele Feedbikes-Händler arbeiten ja mit einem relativ geringen Vordruck.

00:10:44: Das heißt, die Königin ihre Bestände bauen nicht so stark auf und haben nicht einen hohen Preisdruck.

00:10:52: Letztendlich viele Händler, die Kosten waren einkauft, die richtigen Marken hatten.

00:10:57: Wir wissen alle, dass eine Marke besonders begehrt ist und funktioniert.

00:11:03: Die gehört tendenziell eher zu den Gewinnen Da gehört auch ein gutes Unternehmen dazu.

00:11:06: Dann gibt es wieder Konzepte und bestimmte Händler, die sich mit Marken in zuhause Lager aufgebaut haben, die eher zum Verlieren gehörten immer noch wahre Abbauung ganz stark und immer noch Probleme haben.

00:11:19: Und jetzt Legalitätsdruck haben.

00:11:20: Die Bank sitzt im Nacken und da kann man nicht mehr frei und gut agieren.

00:11:24: Wir merken das ist dass die Spanne immer weiter auseinandergeht zwischen Unternehmen, die sogar expandieren können, die schwache Standorte aufkaufen können oder beziehungsweise übernehmen können Und wiederum Unternehmen, wo es wirklich darum geht wie kann ich die nächste Rechnung bezahlen?

00:11:38: und diese Spreizung ist extrem sehr extrem.

00:11:43: In so einer Kriseanführungszeit gibt ja auch Chancen für diejenigen, die sagen man damit gut umgehen können.

00:11:49: also von daher ist es eigentlich logisch dass es diese scheren Anführungszeichen gibt in der Standorten die expandieren und standorten in die andere Richtung gehen weil...

00:12:00: Diese Spreitzung ist extreme sehr extrem.

00:12:05: So eine Krise anfangszeit gibt ja auch Chancen für diejenigen, die sagen damit gut umgehen können.

00:12:11: Also von daher ist es eigentlich logisch dass es diese scheren Anführungszeichen gibt in den Standorten, die expandieren und standorten die sagen in die andere Richtung gehen weil Es ist halt nicht mehr die Standardituation.

00:12:23: der die letzten zehn fünfzehn Jahre anschaust ging so jedes Jahr nach oben.

00:12:27: man konnte sich relativ gut verlassen Die Sachen waren eingeschwungen das war jetzt keine besonders krassen Innovation Das war also alles relativ easy im Verhältnis.

00:12:35: Und jetzt ist es ein bisschen umplanbarer geworden, es ist ein bisschen schwieriger geworden aus mehr Herausforderungen.

00:12:40: und jetzt hat die Frage wie geht's halt um?

00:12:42: Jetzt ist es super entscheidend was macht der Unternehmerin vor Ort?

00:12:46: Also das macht auch bei uns einen großen Unterschied.

00:12:48: natürlich geben wir gewisse Rahmenbedingungen mit an einer Gruppe die zusammenarbeitet aber es ist auch sehr entscheidender von was passiert vor Ort, wie wird damit umgegangen?

00:12:57: ja du hast vorher nicht mehr vor Ort angesprochen Wir haben unser Fokus ist ja, dass du wenig vorordern machst.

00:13:03: Damit du dann nachbestellst wenn du die Räder verkauft hast und hast eine geringe Kapitalbindung im Lager.

00:13:09: aber das macht auch nicht jeder weil dann doch irgendwie der Außenhinset überredet, dass man doch mal mehr Rädern bestellt oder man hat das Gefühl er braucht mehr Rräder weil man sonst irgendwie zu wenige Räders in dieser Form hat.

00:13:19: Aber das ist einer der größten Knackpunkte zu viel Ware drin zu haben und diese Ware zu steuern vor allem aus meiner Sicht.

00:13:26: Das ist also das ist ein Punkt jetzt sind wir normal.

00:13:29: Das ist ja das Besondere an der Radbranche.

00:13:31: Wir haben ja auch den Fokus in allen Branchen und diese unglaubliche, dieses Lagerrisiko bei hohen Wert.

00:13:41: Also wir verkaufen ja hohe Wert.

00:13:42: Das heißt wenn mein Lager nicht funktioniert oder wenn ich die gut abverkauf, bleibe ich auf sehr viel sitzen in Euro.

00:13:48: Gleichzeitig haben wir jetzt auch nicht die beste Marsche der Welt.

00:13:51: Wenn ich Richtung Textile, Sportschau oder Schuhe, die haben bessere Marschen natürlich, wenn ein Rad verkauft ist für achtausend Euro bleibt eben auch in Euro mehr hängen.

00:13:59: Aber dieses Lagerrisiko ist brutale, spielt was ganz entscheidend.

00:14:02: Und dann kommt noch etwas hin zu Markus an das Thema Lager oder Warteneinkaufansprüchst.

00:14:06: Wir haben kein Weder von der Industrie noch über Verbände, noch generell keine professionelles Einkaufsplanungs- oder Ordertool.

00:14:16: Ich kenne das vom großen Sportheil Einzelhandelsverband wo ich auch mit groß geworden bin.

00:14:21: Da ist jede Order in eine Tool drin und erhängt sich sofort was kommt.

00:14:24: und wir arbeiten mit zehn verschiedenen Excel und Pivotabeltversuchen unsere mittelmäßigen Excel-Fähigkeiten irgendwie in unten Excel-Tabeln auszudrucken, um irgendwie zu sagen was Anwache kommt.

00:14:34: Ich weiß klar mal auf die Händler sagen dann ist das auch eine schöne Ausrede so zu sagen ja aber ich weiß nicht wann was kommt, aber ich muss ja wissen wie ich insgesamt zumindest geordert habe.

00:14:43: und selbst in der GroBlimit Planung machen viele nicht.

00:14:46: GroB Limit heißt nichts anderes als was plan ich für Umsatz und Stückzahlen?

00:14:51: Was kaufe ich...was plan ich mit Kalkulation?

00:14:54: Das ergibt mein Wahneinsatz Klammer auf, viele Händler oder es gibt Händlern einige die den unterschiedlichen wahren Einsatz und Waren Einkauf.

00:15:02: Und ich kenne wenn sich jemand gerade angesprochen fühlt bitte nachschauen Das kommt auch bei der Bank nicht gut an und dann habe ich eine Lage an oder abbaue.

00:15:10: ja Ich kann jetzt das gleiche einkaufen wenn ich jetzt extrem wenig lager hat oder extrem viel.

00:15:14: dass ist alles halbe stunde mal durch sprechen.

00:15:16: aber vielleicht nochmal ein größeres thema.

00:15:20: Du hast gesagt Die Es ging immer jahrelang bergauf richtig.

00:15:24: Da sind aber auch Fehler überdeckt worden.

00:15:28: Also man ist vielleicht nicht wach gewesen, ich sage immer aus Fass, ihr habt zehn, fünfzehn Jahre verteilt und nicht verkauft.

00:15:35: Das ist jetzt sehr provokant und gibt es natürlich auch vielen Händler nicht recht.

00:15:41: Es können sehr viele Händlern sehr gut verkaufen.

00:15:44: Aber vertrieblich denken bedeutet auch zu überlegen wie kann ich die Ware an Kunden bringen?

00:15:51: Wie mache ich Werbung?

00:15:52: was habe ich für Ideen?

00:15:53: Du bist ja ein Pilot in digitaler Bergung.

00:15:56: Auch das haben viele verschlafen, weil Print halt einfach einmal im Jahr zweimal funktioniert hat, zu so einem Anfang oder zu so einen Ende.

00:16:02: Also die ganze vertriebliche Denken und auch professionelle Prozesse und Strukturen.

00:16:09: Ich nehme einfach nur mal den Dienstradlesing-Prozess.

00:16:12: Das hätte irgendwie immer funktioniert, sondern wurde noch jemand eingestellt, weil es war genug ertragter.

00:16:18: Und jetzt wenn's runter geht muss ich meine Prozese optimieren.

00:16:23: Und da hängen einige hinterher und dann gibt es aber viele, die haben oder einiges auch provisell gemacht haben.

00:16:29: Das sind dann auch eher die zu den Gewinnern gehört und so speidet sich der Markt gerade.

00:16:32: Und das Beispiel Ware, was du hast ist nur eins von viel.

00:16:36: Aber Ware ist natürlich entscheidend bei uns in der Branche, dass soviel hohe Lager besteht.

00:16:39: Ja, weil

00:16:41: der Hebel so groß ist.

00:16:42: Früher als ich angefangen habe, da hatten Fahrer noch wie sechszehn Euro gekostet im Schnitt.

00:16:46: Jetzt ist der Hebelt ja viel größer wenn das Fahrrad drei, vier, fünftausend Euro kostet und du dann auch diese Ware im Lager stehen hast.

00:16:53: Und auch der Produktionszyklus, also der Alteresprozess ist noch schneller.

00:16:58: Weil wenn du mit einem Motor drin hast und jetzt kommt ein neuer Motor dann ist dein altes Assortiment auch einmal von heute auf morgen dekratiert.

00:17:04: Das war früher nicht so.

00:17:06: Früher kam vielleicht mal eine neue Schaltung raus oder ein neues Laufradgröße oder so.

00:17:09: aber das hat dann nicht direkt den alten Lagebestand so massiv abgewertet wie jetzt.

00:17:14: sozusagen eine neue technologische Weiterverwässerung.

00:17:17: Ja es kommt ja bis bei ein dreißig Zoll, das verändert ja alles.

00:17:22: Genau, bestimmt.

00:17:26: Und das ist jetzt genau das gefährliche.

00:17:28: Wir haben tatsächlich auch noch viele Händler... ich weiß nicht ob du das bestätigen kannst mit den Händlern die im Sprung hast, die vereinzelt immer noch um bestimmten Warengruppen sehr alte Ware haben.

00:17:39: Jetzt haben natürlich viele Fahrradhersteller erst mal zwei drei Jahre durchgezogen weil sie auch die Bestandsprobleme hat.

00:17:45: Aber wenn ich immer noch Händlers sehe, ich gehe irgendwo rein oder auf eine Homepage bin und Seht ihr noch diese alten Außenmotoren wie vor vier fünf Jahren.

00:17:53: Kude wird mir schon ein bisschen plümerant muss sagen also ich weiß, dass wir die Barra vom Hof kriegen wollen und das ist natürlich ein Riesthema.

00:18:06: Aber da wird ja in naher Zukunft noch viel auf uns zukommen.

00:18:09: können wir später darauf eingehen?

00:18:10: lasse mal zurück gehen dann den Vergleich von zwanzigfünfundzwanzig sechsundzwanns zu sagen in den Zahlen jetzt haben wir einmal einen Umsatzrückgang gemerkt sagen die Zahl noch etwas anderes aus.

00:18:19: Ich frage deswegen nach, weil ja auch viele Verbände und auch andere sagen jetzt haben wir die Tiefsohle überstanden.

00:18:27: Jetzt wird es bald wieder normal anknüpft.

00:18:29: Am letztes Jahr habe ich gesagt, alle hoffen auf nächstes Jahr nichts wird besser.

00:18:32: Jetzt haben wir schon drei Jahre gehofft.

00:18:34: Kannst du in irgendwas in den Zahlen sehen dass jetzt irgendwas besser wird?

00:18:39: Die Prokose vieler zwanzig sechsundzwanzig laut IFH zeigt gerade ein leichtes Minus nach wie vor.

00:18:47: Ich glaube das ist...die Gründe sind mal nicht faltig.

00:18:50: Wir haben jetzt minus.

00:18:51: Köln's Komma f Prozent Stand Juni.

00:18:53: Ich glaube die Zahlen sind April Mai hochgerechnet und wir rechnen in der Seitwärtsbewegung beziehungsweise an für den nächsten Jahr ein leichtes Plus, aber es könnte noch so aussehen dass wir im sechsten zwanzig.

00:19:03: das ist nicht sehr viel besser wird in meinen.

00:19:09: ich habe bestimmte zahlen von natürlich vom Einkunden und Aussehn erfasst.

00:19:14: wir sind irgendwo zwischen leichte plus bis leichte Minus.

00:19:17: Es gibt aber wie gesagt immer Ausreise nach oben und unten.

00:19:20: Der Markt ist stark geteilt.

00:19:22: Ich möchte nicht in die Tiefe reingehen, aber wir haben immer noch, ich sage jetzt mal, Handler, die an diese alten Ware hängen, das Minus ist ja auch Stückzahl bedingt, muss es ja nicht sein, aber es ist oft UVP-bedingt.

00:19:35: also die Preise sind runtergegangen.

00:19:38: Viele orientiert sich beispielsweise auch an Cube, die der Preisleistungsführer sind im vielen Bereich.

00:19:43: Wir haben nach wie vor Warngruppen

00:19:44: z.B.,

00:19:45: das E-Fully, E-Mountainbike, schauen wir gerade ob du das so bestätigen kannst, weißt du wie viel Feedbacks.

00:19:50: Aber die, die nach wie vor zu viel Ware auf dem Markt ist.

00:19:56: Und von daher ist es auch bei einer gleichbleibenden Räderzahl.

00:20:02: Bei allem was wir gesagt haben, wir haben ja nicht zwingend ... Das sagt das ZV-Stell ist ja immer schön da.

00:20:07: Wir verkaufen schon immer vier Millionen Rädern mit Ausnahme Corona-Boom.

00:20:09: Der hätte man wahrscheinlich acht Verkaufen können, zwar aber um die fünf.

00:20:13: Immer die vier Millionen und dann ist es natürlich auch erklärbar wenn nach wie Vor Preise unter Druck sind und der UHP runtergeht dass der Markt so leicht nach unten sinkt.

00:20:24: Jetzt endlich, wenn wir auch in Zukunft sprechen.

00:20:28: alle Studien die ich gesehen habe bisher bzw.

00:20:30: Bier mit dem EFH und das bestätigt auch das was ich spüre beziehungsweise was ich auch Gespräche mit Händlern aushaue befinden mir unseren im leicht stagnierenden seitwärtsbewegenden Markt vielleicht mit einem Leistenplus oder mit einem Minimalleichtenplus für den nächsten Jahre.

00:20:48: Man muss ja dazu sagen, dass das Konsumverhalten oder die ganzen Krisen, die wir jetzt haben.

00:20:52: Wir sind ja in den zwanzig Jahren krisengeschüttelt, beginnt mit Corona, Ukraine kriegt ihre Straße von Romus, geht auch jeden Tag irgendwas über einen Ticker, kommt Unsicherheit, steigende Preise, Energiepreise und so weiter und so fort.

00:21:05: Daher können wir auch mit keinem Rückenwind rechnen politisch-gesellschaftlich, geopolitisch und deswegen trauen sich auf diese... Diejenigen, die die Studien erstellen oder auch wir natürlich nicht zu sagen ist alles Friede, Freude, Eierkuchen.

00:21:18: Das geht alles nach oben.

00:21:19: also ich glaube um nochmal auf der Impost zu kommen Wir können nicht damit rechnen.

00:21:25: Wir dürfen mal unsere Business Case nicht darauf planen dass es besser wird durch irgendeinen Rückenwind von Geopolitisch.

00:21:35: Für diejenigen die jetzt wissen was es geht.

00:21:36: Ich habe einen Post gemacht bei LinkedIn glaube ich wo ich gesagt hab alle hoffen immer auf nächstes Jahr das nichts alles besser und schöner wird wieder normal wird.

00:21:43: Meine Aussage war, dass es normal ist.

00:21:45: Das ist normal jetzt in der Form.

00:21:48: Weil letzten Jahre ab und gefangen ab zwei tausend zwölf hatten wir das Thema Fahrrad leasing als externen Einflussfaktor.

00:21:53: Wir hatten das Thema E-Bike im Einfluchsfaktoren.

00:21:56: Wir haben das Thema Corona also alles was zu sagen den Umsatz erhöht hat.

00:22:01: Ohne dass wir irgendwas dafür gemacht haben.

00:22:03: Und wir kommen in den Markt rein gehen wir genauso vor ... zehn, fünfzehn Jahre auch schon waren als ich angefangen habe... ... im Jahr zwölf, zwölfe, zwzelzehnte, zehn ... ... wo einfach genug wahre Markt war.

00:22:13: Also wir reden immer noch dafür dass so viel ... ... Wahremarkt ist und das die Ware wieder weg muss ... ... als alles wie der normalen Anfangszeichen.

00:22:20: Aber die Herrscher werden alle dafür tun, dass ... ... Waremarkt bleibt nicht weniger produzieren, aber die wollen ja auch verkaufen.

00:22:27: Also werden wir einfach in Situationen hängenbleiben ... ... wie wir sie eigentlich schon kennen.

00:22:30: Es gibt ganz viele Angebote im Markt ... ... und der Kunde kann sich entscheiden wo er dieses Angebot halt warnend.

00:22:36: Und der Laden muss halt dafür um sich darum kümmern, dass er präsent ist und be Argumente findet warum man.

00:22:42: Warum wir können das Rad bei uns kaufen sollen?

00:22:45: Das ist die Challenge aus meiner Sicht für das neue normal.

00:22:48: deswegen wird es kein an normales normal mehr geben.

00:22:52: Und darauf zu hoffen was jetzt nicht als einfacher wird, das ist der falsche Weg aus unserer Sicht.

00:22:58: Ja,

00:22:59: ich glaube sobald du dich ja da immer wieder aufbrust und sagst, der Markt hat genug Power um mich zu tragen.

00:23:06: Und ich mache jetzt mal ganz provokante Aussage.

00:23:13: Ich glaube gerade auch in der Coronazeit hat fast jeder hintergedacht er ist ein Superhändler.

00:23:18: Er macht einfach alles richtig.

00:23:19: Dann muss man aufpassen... Auch ich als Bronchenteilnehmer muss aufpassen.

00:23:25: teilweise im Business Case ist das mir nicht überdreht.

00:23:27: Auch eine Warn-Einkaufsplanung und so weiter.

00:23:31: Es ist ne Blase entstanden, jeder darf der kann noch mehr verkaufen.

00:23:34: also der eine Kunde der halt ein Rad war halt bei fünf Händlern hat fünf Absagen bekommen und wieder hatte das Rats... Also sagen wir mal sowas haben viele über Verfügbarkeit gekauft und verkauft so und Das ist definitiv vorbei.

00:23:49: ich glaube dass natürlich habe mir diese Warnschrämie wie noch vor zwei Jahren für einen ja weil wir auch über den Binnenmarkt ins Land und auch in der Produktion im Land selber kommen weniger Räder auf dem Markt, werden weniger produziert als wir verkauft haben.

00:24:06: Das ist jetzt seit letzten Jahr so, seit fünfundzwanzig.

00:24:10: aber dennoch ist Deutschland entspannender funktionierender Markt und viele versuchen sich hier zu retten.

00:24:15: Wir haben das Ding Fratli sehen wie viele Vorteile sind ein Fahrrad also der ganze Dachraum, dass ein Fahrrat macht genauso wie Bede Luxe Und das ist natürlich nachher vor sehr interessant für alle Hersteller, weil wir ja erwähnt

00:24:42: Ich

00:24:52: glaube, da ich aus der Betriebswirtschaft und Strategie komme würde ich mal ganz von vorne ganze oben anfangen.

00:25:01: absolute Zahlentransparenz, also absolutes Unternehmertum.

00:25:08: Immer wieder wach sein und ich glaube auch praktisch richtige Entscheidungen.

00:25:15: In einem Markt der Verrücktspiel treffen wir manchmal zu ängstliche aber auch manchmal viel zu mutige Entscheidungen.

00:25:22: Also zumutig meine ich vielleicht auch... Ich möchte etwas nicht sehen!

00:25:25: Ich möchte genau diesen Standort besetzen weil ich glaube das funktioniert.

00:25:29: Und da schreibe ich vielleicht einen Mietvertrag, der nicht gut ist.

00:25:33: Der zu teuer ist oder standortlich ideal ist, mache Fehler.

00:25:38: und ich glaube dass sich natürlich ein ganz einfaches Mantra gute Unternehmerinnen immer wieder hinterfragen auch mal Spiegel, auch mal innerhalb einer Kooperation, innerhalb eines Feedbacks Verbandes oder innerhalb einer ZDG oder Baiko oder auch mit ihren RFR Kollegen oder mit ihrem Unternehmensberater.

00:25:56: Ist das die richtige Entscheidung?

00:25:57: Ich investiere hier vielleicht doch mal zwei Tage Zeit ... die Entscheidung zu hinterfragen, zu prüfen.

00:26:03: Ich investiere auch mal zwei Tagesätze in den Berater oder wie auch immer um ganz bewusst... ...ganz neutral versuchen ranzugehen.

00:26:11: Wir sind ja ein sehr emotionaler Branchen, wir sind ein Emotionsgeschäft egal ob es bei wahren Einkauf angeht oder vielleicht auch mal einen Standort besetzen oder bei einer Einstellung.

00:26:20: ich finde jemand gutestellt hinein und kann ihn nicht entlasten wenn er im schlechten Job macht.

00:26:26: Und ich glaube der Hauptunterschied ist sich immer wieder so hinterfragen, immer wieder wach bleiben und immer wieder letztendlich Klarheit in den Entscheidungen herzubeizuführen und wenig Emotionen.

00:26:41: Also ich brauche Emotionen auf der Fläche, aber jetzt ist auch bei dir kommentiert wir sind Emotionsgeschäft Aber die Emotion braucht klare Entscheidungen.

00:26:49: Hintergrund Das glaube ich mich mit das Wichtigste

00:26:53: Vielleicht sogar zwei, aber auch drei Monate.

00:27:04: Was sagst du denn als Berater dazu?

00:27:13: Ich nehme alles mit daran und der Chef schraubt noch selber.

00:27:15: Der Chef muss Dienstradlesing machen oder die Chefin... Man muss sich mit den Mitarbeitern an allen Dienstleistungen bzw.

00:27:23: Reisebilden.

00:27:25: Dann herstellern auf allen messen rund vornehmen was alles machen und dann den kreue bro die zahlen steuero.

00:27:31: selbe sagt dann immer der klassiker Ja, der unternehmer unternehmerin schicken ja nichts.

00:27:35: Der Unternehmer unternehmere sagen mir aber ist schnell genug Man hat vielleicht auch irgendwas gefehlt.

00:27:42: Meisten meiner Kunden Markus sind so zwanzig bis vierzig Tage nach wundersende Manche sind sogar fünfzehn tage.

00:27:49: ich habe einen sehr guten unternehmer.

00:27:50: der macht immer zwischen fünfzehntzwanzig tag Nachmonatsende eine kurze besprechung mit dem steuerberater.

00:27:55: Das ist ja auch immer die Frage, habe ich einen Steuerberater, später Verwalter.

00:27:58: Auch da gibt es ja Fachmarkt oder Fachmall im Bereich gar kein Vorwurf.

00:28:04: Ich kenne sehr gute Steuerberate und sehr gute Steuerberaterinnen.

00:28:07: Aber das ist zu spät!

00:28:08: Und dann ist ja die BWA... Da greife mir ja ein, immer nur Rückschau.

00:28:13: Also ich gucke ja nur den Rückspiegel die ganze Zeit.

00:28:15: Ich brauche eigentlich einen Plan, einen Plan ist der Abgleich.

00:28:17: Das macht ihr ja auch in der Fascher beispielsweise.

00:28:20: Ja?

00:28:20: Oder eure Kontrollengarteilung dass sie gucken, wie wir nicht unterwegs sind.

00:28:30: Was habe ich mir vorgenommen?

00:28:31: Was ist die Prognose und wo komme ich am Ende raus?

00:28:34: Da haben wir beispielsweise ein Tool in Chefplan.

00:28:38: Datif passiert.

00:28:40: Wir laden über einen User-Export, importieren wir die Zahlen aus der Datif, die BWA zahlen und haben Solistabgleichung, gehen dann immer, wo wir rauskommen und können schnell reagieren.

00:28:50: Weil das Worstcase ist ja... Ich gucke einmal über die BWA drei, vier Monate später Im Worst Case, manchmal auch ein Monat später.

00:28:58: Kann es vielleicht gar nicht... Auch das ist meine Erfahrung da nicht jede Zeit interpretieren?

00:29:01: Da geht's schon los!

00:29:02: Ist der Rohertrag, ist der Wahneinkauf oder Wahneinsatz?

00:29:04: Wenn der WahNeinkauf ist, ist er... Ich weiß nicht ob das hier zuhörbar war, aber dann ist das Ergebnis erst ganz am Jahresende entscheidend wenn die Inventur da ist.

00:29:13: Erst dann weiß ich was wirklich rauskommt.

00:29:16: und dann habe ich noch... Vielleicht, wenn ich schnell bin in einem halben Jahr oder einen dreiviertel Jahr nach Fertigstellung Nach Geschäftszeit die Fertigstellung der Bilanz, dann habe ich ein Bilanzgespräch.

00:29:28: Und dann finde ich das Bilanzbesprechstart.

00:29:30: und dann rede ich zum ersten Mal so anderthalb Jahre später nach Beginn des Geschäftsjahr über meine Zahlen mit dem Wurstcase.

00:29:38: aber er ist tatsächlich auch real.

00:29:41: Er geht zu wägen und ich muss mir das natürlich meinen Geschäftsjar anfangendes Geschäfts- oder vor dem Geschäftsjaplan.

00:29:47: also ich planen ungefähr mit fünfzehn bis zwanzig Händlern wie in der BBE mit vielleicht mit siebzig acht zehn neunzehnte Händler ... mit verschiedenen Branchen, mit unserem Chefplan oder auch... ...mit anderen Fult bei ganz großen Unternehmen.

00:30:02: Das ist das kommende Jahr und dann mache ich Ableidungen daraus.

00:30:06: Hey!

00:30:06: Jetzt sehe ich erstmal Schwarz-Aufweis dass... ...ich benchmarkmäßig zwei Prozent mit meinem Personal über... ...über Benchmark bin.

00:30:17: Und ich habe mal eben Hundertfünfzigtausend Euro mehr oder dreihundertausend mehr ausgegeben für Personal im... Dreierensvergleich.

00:30:23: Sich jetzt erst so richtig schwarz auf weiß, weil ich auch drei Vorjahre drin habe in dem Tool als Beispiel und dann sehe ich dass es bei übrigen Kosteln laufen wir irgendwie aus.

00:30:31: Ich hab doch vielleicht zu viele Abos.

00:30:33: ja und da merke ich das mein Rohr ertrag zwei Prozent fehlt.

00:30:36: Hoppala!

00:30:36: Mir fehlen fünf Prozent Ertrag plötzlich.

00:30:39: Jetzt seh' ich mal Schwarz als Aufweis warum das so ist.

00:30:42: Vielleicht hole ich doch nicht den Transporter und lasst ihn die nächste Entscheidung.

00:30:47: Und das spülen wir in unserem Betriebsvergleicht wieder runtergekommen in unseren betriebsvergleichen letztes Jahr acht prozent ebit also vorunternehmen und jetzt nur fünf um fünf prozent markt das

00:31:00: heißt sagen eine Umsatzrückgang.

00:31:02: Und wir haben aber auch einen ebetrückung von

00:31:07: ist es ja also vierundzwanzig acht bei uns.

00:31:10: einfach vergleiche, wo eher unternehmer drin sind die sich auf vergleichen möchten und unseren acht auf jetzt dieses jahr also zwei zwanzig auf fünf Prozent Fünf Prozent.

00:31:24: Ja, geht das vor Unternehmerlohn?

00:31:26: Vor Bank?

00:31:27: Vor Steuern?

00:31:29: Dann bleibt dann oftmals nicht viel Hinge und ich muss ja agieren.

00:31:34: Du musst unterwegs

00:31:37: sein.

00:31:39: Bei der GmbH ist das vorunternehmerlohnden, d. h., die Unternehmerlohn gibt es immer abgetogen.

00:31:43: so können wir Einzelfirmen und GmbHS miteinander vergleichen.

00:31:46: also wir vergleiche immer in unseren Betriebsvergleichen vor Unternehmelung.

00:31:51: Wir waren mal übrigens bei vierzehn Prozent im Jahr zwanzig.

00:31:54: Hohe Umsätze, wenig Personal, jeder wollte Personal haben.

00:31:57: Wir hatten keine Abschriften die Räderworte am liebsten teurer verkauft.

00:32:01: also die Kunden haben ein Hundert Euro mehr geboten für das Rad.

00:32:03: Die Zeiten gab es auch.

00:32:04: Das war eine Sondersituation.

00:32:05: Die kommt wirklich nicht wieder Wahrscheinlich Aber die Erträge schmilzen dahin.

00:32:15: Ich bin immer in monologisch.

00:32:17: Es kommt ja noch was und viele haben ihre schlechten Ergebnisse durch Abbau ausgeglichen.

00:32:25: Man angenommen, ich verliere über ein schlechtes Ergebnis dann habe ich noch Tilgungen zu bezahlen.

00:32:30: Ich habe eine Unterdeckung von hunderttausend, zweitentausend Euro.

00:32:32: Das ist nichts untypisches Kann mal passieren, muss sich nach keine Schnappatmung bekommen.

00:32:36: als Unternehmen-Unternehmerin kann passieren Ein oder zwei Jahre hält mir das vielleicht durch.

00:32:39: man kann ja auch die Bank mit ins Brot holen Aber oftmals wurde das Ausgeglichen über einen Lagerabbau.

00:32:45: Ich habe in der Unterdeckenung von zweitentausend hab' über drehunderttaussend Lagerabbau hingelegt Habe ich ein Liquiditätsgewinn von hunderttausenden Euro.

00:32:52: Übrigens, das ist auch was viele Unternehmer nicht wissen.

00:32:54: Unterschied zwischen Liquidität und Rentabilität.

00:32:58: Einige Unternehmer Und es gibt sogar Markus-Unternehmer Zwar ich hab gerade zwei im Kopf Die sagen immer wieder Naja, auch wenn schlechtes Ergebnis ist da kaufe ich halt weniger ein.

00:33:10: Sie verwechseln Liquidität mit Rentabilitet Bestens.

00:33:13: und zweitens Lassen sie die Rentabilitäten komplett aus dem Spiel Und irgendwann haben sie ja gar keine Ware mehr da um das auszugleichen.

00:33:21: An diesem Punkt sind übrigens auch einige Händler gerade.

00:33:23: Deswegen glaube ich, dass wir jetzt den nächsten Winter einen richtig heißen Winter erleben und wir werden mehr von mehr Fahrtgeschäften wahrscheinlich verabschieden müssen als die Jahre davor weil jetzt keine Substanz mehr da ist.

00:33:36: Es kann durch Liquiditätsabfluss nicht mehr aufzuhalten, weil es wäre keine Ware mehr abbauen.

00:33:44: Weil Vorhersagen Ware da war, die dann verkauft worden wurde unter Preis und danach hat man Liquidik gehabt aber keine Antabilität und wir neuware einkaufen.

00:33:52: Ich komme in meine Geschlechterentlinität durch Warenlagerabbau, ausgleichen oftmals noch.

00:33:57: Es gab schon letztes Jahr einige die es nicht konnten und dieses Jahr wird's wahrscheinlich noch stärker sein weil ich muss ja dann irgendwann neue Ware kaufen und es kommt noch was hinzu.

00:34:06: Die Banden springt ja nicht mehr so mit.

00:34:07: also die Banken wollen jetzt ein besseres Supporting haben.

00:34:10: sie wollen jetzt auf Berichte von uns haben.

00:34:13: wie schauts aus?

00:34:14: Sogar eine Fortflöhrungsprognose bis Inzionierung gut achten und das Vertrauen So ein Radbranche ist nicht mehr so da.

00:34:22: Wir haben natürlich super gute Unternehmen, keine Frage.

00:34:24: Das soll jetzt auch nicht eine schwarz-rale Reise sein und auf der Markt wird sich irgendwann erholen.

00:34:28: Es sind mitten in einer Vereinigung die sehr, sehr vielen wehtut.

00:34:32: Ertragsmäßig und natürliche Legititäten.

00:34:35: Ja aber die ja jetzt auch einen anderen Chef oder Chefin erfordern in dieser Form also ich erinnere mich daran eine Diskussion von vielen, vielen Jahren auf einer Bühne wo es darum ging wir brauchen mehr Fachkräfte.

00:34:51: Das war so dieses T-Nur.

00:34:53: Und dann habe ich damals gesagt, wir brauchen mehr Fachkräfte für die Werkstatt aber es ist vor allem auch für die Inhaber oder Geschäftsführerinnen wichtig dass sie andere Fähigkeiten entwickeln als jetzt nur gut zu verkaufen oder gut zu schrauben.

00:35:07: Sprich was du jetzt gerade anspricht ist ja eigentlich das du ein Zahlenverständnis haben musst um mit den Zahlen etwas agieren muss darfst sowieso Und das ist ein anderer Anspruch als in den letzten Jahren.

00:35:19: Da waren die Zahlen nicht so entscheidend, da war es eine Verkonto-Führung... Also Menschen mit dem Konturverstand, das gesehenes Gelbenkonto, also hast du mir dabei mehr eingestellt in der Form.

00:35:29: Aber jetzt musst du ja viel, viel... Das ist meine Erkenntnis.

00:35:33: aus deinem Worten zu sagen, musst du viel, viele mehr auf deine Zahlen achten und muss jetzt viel, vielen mehr darauf ableiten und muss viel viel damit dich beschäftigen.

00:35:41: Genau so ist es!

00:35:45: Also die meisten Unternehmen, das ist ja gar nicht böse.

00:35:47: Man rutscht schnell mal zwei drei Prozent der Ergebnis weg.

00:35:51: Ist ein halbes Prozent weniger Spanne?

00:35:52: Du hast vielleicht fünf Prozent Umsatzverlust.

00:35:54: Das macht nochmal null.

00:35:55: Komma zwei Null Komma drei aus Prozent.

00:35:57: Du hast eine halbe Person zu viel und hast einige Kosten gar nicht richtig im Kopf oder raus ist gar nicht.

00:36:05: Und diese Transparenz machen also oft einmal im Jahr sagen hey guck mal so stehen wir so hat sich entwickelt.

00:36:10: bist du sicher dass du das noch so tun möchtest schafft ja ganz viel Sensibilität.

00:36:14: Und auch das ist ja, was du eingangs gesagt hast.

00:36:20: Ein... ein Indiz daraus oder beziehungsweise einen Symptom daraus, was Du gesagt hast.

00:36:24: es ging jahrelang bergauf.

00:36:25: ich musste mich gar nicht so stark mit meinen Zahlen beschäftigen.

00:36:30: Ich sag's mal ganz plakativ!

00:36:32: Ein Unternehmerin oder ein Mensch das sind wir alle so.

00:36:35: Wenn wir eine Million Gewinn haben oder eins Komma Eins Das können wir ja gar nicht mehr.

00:36:40: also das können wir gar nicht erfassen.

00:36:43: Hunderttausend hin oder her haben Unternehmen zu mir gesagt.

00:36:47: Das nehme ich auch nicht übel, das ist ja auch nicht bös.

00:36:49: Aber ob ich dann minus hunderttausend oder minus fünfzig oder plus fünfzigtausende habe?

00:36:53: Das ist schon wieder ein Unterschied.

00:36:54: die hundert tausenden oft erstaunt wie wenig überzahlend geführt wird.

00:37:10: wir müssen natürlich gute Verkäufer sein und wir müssen auch gut in der Werkstatt sein weil Oder zum einen Überblick haben zumindest oder jemand haben der es kann je nach Unternehmensgröße und auf den ich vertrauen kann.

00:37:23: Aber zum Unternehmer zu tun, ich meine es ist ja die ureigendste Eigenschaft eines Unternehmers.

00:37:29: Zu planen seine Zahlen und zu checken wo wir sind.

00:37:32: Und das sind wir im Radhandel zum Teil weit weg.

00:37:38: und auch die dies können.

00:37:39: da sind die die vorne dabei sind.

00:37:41: Die kommen auch schneller aus den Krisen raus.

00:37:43: Die sagen hey wir müssen jetzt zwei Jahre auf die Zähne beißen.

00:37:45: Wir müssen jetzt die Probacken samtknämpfen.

00:37:48: Das war nicht gut, wir haben falsche Entscheidungen gebrochen.

00:37:50: aber jetzt gehen wir dadurch.

00:37:52: Und später auf, mein Kollege der die Restrukturierung machen.

00:37:57: Wir haben jetzt einige Fahrradhälter in der Restrukturierung.

00:38:00: Das ist normal das ist so.

00:38:04: Er sagt immer wir brauchen ein Sanierungsmindset und das kriegen viele nicht hin.

00:38:07: Die kriegen den Switch nicht hin!

00:38:09: Wir haben kein Sanierungs Mindset.

00:38:12: Ist auch nicht einfach.

00:38:16: Sanierungsmindset ist harte Entscheidungen.

00:38:17: dritten.

00:38:20: Ich muss was ändern.

00:38:21: Ich brauche einen Kosteneinsparungsplan Ich brauche extreme Disziplin, ich muss Prozesse verändern.

00:38:26: Ich muss mich vielleicht auch mal leider von der Vialle oder vom Mitarbeitern trennen und das auch umzusetzen.

00:38:33: nicht nur zu nicken ja ich mache da aber dass auch wirklich zu tun über Monate hinweg und das Unternehmen zu drehen ist mein Ritannierungsmeizig.

00:38:40: Aber dann muss er erst mal reinkommen.

00:38:42: Da sind immer noch viele Hälter die da nicht drin sind.

00:38:47: Also dieses Bewusstsein musst du ja vielleicht schon vorher haben.

00:38:50: Ist ja nicht so.

00:38:52: Also dieses Bewusstsein,

00:38:54: wenn wir reinkommen oder wenn die Bank sagt jetzt ist nicht mehr lustig.

00:38:58: Da muss das bewusst sein.

00:38:59: haben und Dieses dieses Thema von Zahlen.

00:39:06: ich kann ja auch von zahlen tolle strategische Sachen ableiten.

00:39:09: Ich kann hier auch ganz klar ableiten hey Wenn ich jetzt mir bestimmte wahngruppen anschauen oder bestimmte vialen dich habe oder wenn ich sage dass verändert sich Dadurch dass ein mitbewerber dazu gekommen ist Ein Mitbewerber, was ich verabschiedet habe.

00:39:22: Das ist ja ein sehr dynamischer Marktgrad, den wir uns befinden.

00:39:24: Lokale Märkte sind sehr unterschiedlich.

00:39:27: Dann kann ich natürlich auch mit einer richtigen Zahlentransparenz viel besser strategische Dinge ableiten, was ihr sicherlich auch macht.

00:39:33: Deswegen habt ihr euch ja auch Markus für einen bestimmten Weg entschieden.

00:39:37: Ja?

00:39:37: Für eine bestimmte strategische Einrichtung.

00:39:40: Kann schon Spaß machen und das kann auch wieder Chancen.

00:39:42: Es birgt viele Chancene aber über Chancenen reden wir vielleicht noch die der Markt bringt.

00:39:50: sowohl in den Umsatz als auch in den Hohorträgen, aber auch immer im Stitt der Gruppe.

00:39:55: Also ich würde nicht sagen dass alles unberührungsloser und positiv ist, sondern du hast auch da den Stett der Grupe, du hast ja auch Läden die keine politiven Zahlen und haben.

00:40:03: Aber das ist etwas was wir mitliefern liefern sozusagen die Rahmenbedingungen Und dann ist die Frage wie das sozusagen vor Ort ausgelebt wird.

00:40:12: Und du hast gerade das Thema Mitarbeiter angesprochen und das Thema, dass viele Mitarbeiter eingestellt worden sind.

00:40:16: Da erlebe ich jetzt gerade nicht nur bei uns sondern auch mit vielen anderen eigentlich so den größten Hebeln der Fahrerbranche.

00:40:22: Ich erlebe sozusagen das Thema Mitarbeitern als die größte Knackpunktgerade in der Fahrgaborge.

00:40:27: Natürlich gibt es das Thema Ware.

00:40:28: da haben wir jetzt so nach und nach finde ich wieder ein bisschen in den Flow drin.

00:40:31: aber Mitarbeiter haben einen viel größeren Einfluss auf mein Erfolg, als ich vielleicht bisher für möglich gehalten habe.

00:40:37: Beispiel wir haben den großen Personalkosten in der BWA drin und die wenigsten Messen sagen die Effizienz der Mitarbeitern.

00:40:45: also Beispiel Verkaufsquote.

00:40:46: Wenn du das mit Leuten drüber sprichst was ist die Verkaufsquote?

00:40:50: Niemand, den ich bis hier im letzten halben Jahr gesprochen hab kennt seine Verkausquote.

00:40:55: Also kann niemand kann sagen Okay da waren jetzt zehn Leute im Laden drin.

00:41:00: wie viele davon haben ein Fahrer gekauft?

00:41:04: Also ja, hundert Prozent.

00:41:06: Das ist genau das Thema.

00:41:08: Es gibt da verschiedene Verkaufsquote oder conversion rates die ich messen kann.

00:41:11: Ich kann eben ganz einfach viele Unternehmen arbeiten jetzt mit Frequenz-Messsysteme.

00:41:17: also in vielen Branchen.

00:41:18: im Schuhsporthandel ist es immer mehr Usus unter Alters-Elektronik oder Groß- und Vier-Listen.

00:41:23: Ich komme rein Bodycounting und so viel Bonds habe ich im Verhältnis.

00:41:27: Ich habe auch Rad-Unternehmen, die damit arbeiten.

00:41:29: Jetzt sage ich natürlich der Zuhörer oder Zuhöhrerin Fahrradhändlerfahrten drin und sagen dann naja aber... ...ich hab ja auch Mitarbeiter, die rein rausgehen und da kommt auch mal ein Markus unter vorbei oder der Vertreter von so und so.

00:41:42: Ja das ist aber überall so und ich kämpfe gegen meine... ...Ich habe auch noch Probefahrten an der Grunde kommen zweimal.

00:41:47: Ich kämpf hier gegen mich selbst letztendlich Und dann ist der einfachste Weg den du jetzt gerade genannt hast.

00:41:52: Ich mache einfach mal eine Strichliste wie viel Gespräche hatte ich?

00:41:55: Wie viel wandel ich um?

00:41:58: Und in einer Zeit mit rückläufigen Frequenzen bzw.

00:42:01: zurückläufigem Umsetzen ist ja das Thema Frequenzabschöpfung, also unserer Lieblingsthemen absolut entscheidend.

00:42:09: und wenn ich mich auf die Kennzahl... Also Konverterrate, d. h., wie viele Gespräche habe ich, wie viel verwandle ich.

00:42:16: Ihr habt einen Terminplanungsquote, ihr wisst ja, ihr habt der Termine und könnt sagen, wieviel, da wird es auch Unterschiede gibt zwischen den Feedbikes.

00:42:25: Dann hab' ich das Thema Durchschnittspreis und Teile-Propon, das ergibt einen Durchschnitzbaum.

00:42:30: Und kaufen der Kunde mal durchschnittspron ist gleich Umsatz!

00:42:33: Wenn ich mich auf diese drei Kennzahlen, Conversion Rate oder Terminumandlungsquote oder Beratungsumandungsquote, Durchsnitzpreis & Teilepropon konzentriere... ...und das Tracker und das Ansprüche mit den Mitarbeitern und dann entsprechend Schule habe ich einen enormen Heben.

00:42:54: also wir reden hier von mehreren Prozent Umsatz.

00:43:01: Ja, also wenn ich... Also ein Beispiel.

00:43:07: Nur ein Beispiel ist es tatsächlich sind zentralen mal von zusammengelegt von verschiedenen R-Mitgliedern.

00:43:13: wir haben dreieinhalb Millionen Umsatz und wir haben beispielsweise achtzehn Prozent Konvurschen.

00:43:17: Das Ding gibt's erstmal wenig aber es kommen ja auch Familien rein.

00:43:19: jetzt kommen wir auf dem Radhandel mache ich grobe Fahrten hier nachdem über die Kennzahl aber ich weiß von einem größeren Unternehmen, Radunternehmen mehr als wir haben.

00:43:28: Wir haben circa achtzehn Prozent Konversion-Welt.

00:43:30: Klingt erst mal wenig.

00:43:31: Also achtzehnt von hundert kaufen.

00:43:34: und wenn ich es schaffe... Da kann

00:43:35: man da schon einen Ladenbetreten kaufen?

00:43:38: Ein Hundert.

00:43:39: Ich komme ja auch von mir rein.

00:43:42: Das ist jetzt nicht Terminumwanderungspurte in der Termine.

00:43:44: Unwanderungspurte ist ja, mal passiert mir, siebzig, fünfzig, achtzig Prozent.

00:43:50: Wir messen ja nicht die Anzahl an Personen, die den Laden betreten sondern wir messen hier die Anzahnberatungsgesprächen unterscheiden in spontanen Terminen und Beratungsterminen Und da haben wir im Schnitt siebzig bis achtzig Prozent Verkaufsquote, also sozusagen von sieben bis acht Personen kaufen bei den zehn heutigen Ladenbetretenden.

00:44:07: Der Mischung aus spontan und Termin Ja.

00:44:12: Also Wir wissen von Hädlern die am Eingang messen nicht viel reinkommen.

00:44:16: Da gibt es ja auch Kunden die sich nur umschauen, die nur Assists Wars wollen, die mal einen Werkstatt-Terminen ausmachen, auch mal live vor Ort.

00:44:21: Da kommt Familien rein, ja Oma, Opa kommen Eltern kommen, Kind kauft ein Rad dann ist es einer von fünf.

00:44:27: Dadurch kommen diese achtzehn Prozent oder was?

00:44:30: Ist ja auch letztendlich die Veränderung entscheidend.

00:44:32: Aber wenn ich's schaffe... Das ist jetzt wichtig für die Für die Zuhörer auch Wenn ich's Schaffe meine Conversion Rate um einen Prozent in dem Bereich zu steilern.

00:44:42: Also einer von hundert kauft mehr Und ich schaffe zwei Euro fünfzig Den Durchschnittsbaum nach oben zu bekommen also Zubehör, ich verkaufe einen teuren Helm.

00:44:53: Ich verkauf ein besseres Rad.

00:44:54: nur zwei Euro fünfzig im Schnitt über alle Artikel ins inklusive zugehört und Teile Pro Bonn.

00:45:01: Ein Zehntel nach oben, null Komma eins.

00:45:03: also ich glaube wir sind irgendwo zwischen zweieinhalb und drei Fahrradhandelteile auch in Bonn.

00:45:10: jetzt sagt Verkaufstrainer naja zwei ist ja klar weil bei Liesingrad habe ich immer das Schloss dazu.

00:45:14: Also das heißt ich hab nichts keinen Zusatzverkauf.

00:45:18: Wir sind so sehr in Richtung Drei Das ist immer schwierig und dann sind Erfass, es wird immer unschließlich ausgewertet.

00:45:25: Also sagen wir mal irgendwas zwischen zwei und halb in drei, jeder Hitler kann ja mal nachschauen wo er ist.

00:45:29: Und das kommt auch welche rein die nur als zu was kaufen.

00:45:31: Als ich wiederhole ein Prozent mehr Steigerung der Conversion Rate, zweieinhalbzig Durchschnittespreis und ein Zehntel Mehrteile auf dem Boden Das bedeutet muss man den Verkäufern sagen Jeder zehnte Kunde kauft nur einen Teil mehr.

00:45:43: Wenn man das dem Verkäufern sagt seien die Ja easy gar kein Thema.

00:45:48: Und ich behaupte, Teile pro Bonn gibt's keine schönere Branche als die Radbranche.

00:45:51: Weil auf dem Fahrrad kann ich zu viele geile Sachen ran.

00:45:56: Allein diesen Kennzahl, wenn ich ein Prozent Konverter wäre, zwei Euro fünfzig Durchschnittspreisern... Wenn ich das umsetze bei gleicher Frequenz habe ich ca.

00:46:06: elf Prozent mehr Umsatz.

00:46:07: Elf

00:46:10: Prozent ist richtig viel!

00:46:12: Die Magie der kleinen Zahlen sind gar erst ein Stellschrauben.

00:46:17: Das heißt es lohnt sich darüber zu sprechen und auch das zu trainieren, wie ich meine Umwandlungsquote steigern kann.

00:46:23: Egal ob es jetzt eine Terminplanungsquote von einundsehbzig auf zweiundsiebzig oder dreinsäbzig ist.

00:46:28: Oder wir haben einen Händler hergesagt, Input von uns an der Erfer sagt Ich habe das mir zu Herzen genommen Und ich hab mit meinen ganzen Verkäufern über Zubehör gesprochen.

00:46:37: Und ich habe einfach gesagt Wir fangen mal an bei den Helmin immer den teueren zuerst zu geben Erstmal als höher werde gebracht weil in der Regel ist es leichter schöner fast sich besser an passt bei seinem Kopf und Kunde hat eine schöne Haptik.

00:46:53: Wir haben es geschafft, in einem halben Jahr ihre Zubehörteile um drei Euro nach oben zu bekommen.

00:46:58: Einfach nur den Fokus draufzurichten.

00:47:00: Wenn wir weniger Kunden drin haben oder wenn's verzitschaftlich eng ist, dann haben wir ja nur die Chance dem Kunden, die weniger reinkommen das nach oben beraten.

00:47:10: Sicherlich in der Terminberatung habt ihr ja grundsätzlich Markus bei euch im Fitbikes-Universum oder auch die, die das außerhalb von Fitbipes machen.

00:47:16: Die Chance super von vorn bis hinten die Zeit haben zu beraten.

00:47:20: Ihr macht dich ja vorher schlau, was er will glaube ich.

00:47:22: über eine Abfrage.

00:47:23: Weißt du hast sehr vielen mehr Chancen da zu verkaufen.

00:47:26: und der zweite Verkauf beginnt ja... Das haben wir auch viele verlernt in der heißen E-Bike Phase wo wir dir nur so rausgegeben haben, beginnt dann einem Zusatzverkauf mit der Wertgarantie.

00:47:36: Was weiß ich?

00:47:38: Was noch alles gibt?

00:47:41: Jetzt keine Werbung machen für die Versicherer.

00:47:43: Aber der hängt pro Rad, glaube ich... Pro Verkauf pro Bonn hängen dann locker mit Durchschnittspreis Fahrrad.

00:47:50: Achtzig bis zweieinhalb Euro, wie man wahrscheinlich optimieren kann.

00:47:54: Und da haben wir übrigens über Preisabstripfeln und Rabattel noch gar nicht besprochen.

00:47:58: Das kommen wir auch noch hin.

00:48:01: Voll!

00:48:02: Wenn du jetzt anfängst, die Zahlen zu erfassen, dann siehst du ja auch welcher Mitarbeiter performen welche nicht verformt.

00:48:17: Und dann sind wir bei dem Thema unangenehme Entscheidung treffen was du vorhin angesprochen hast.

00:48:22: Bei jemandem zu sagen hier du perfomst nicht Was machst denn dann?

00:48:26: und da würde ich behauptet ist eine ganz ganz große Hebel oder die oder Thematik eigentlich im Markt, wo jemand der vielleicht jetzt seit jahrelang einen kleinen Team gearbeitet hat.

00:48:36: Seit zwei drei vier fünf Personen und das selber schaubar.

00:48:39: Jetzt ist das Team größer geworden in den letzten Jahren, zehn, fünfzehn Personen.

00:48:43: Ich habe aber keine Führungsqualitäten aufgebaut In der Machart und muss jetzt ein Team steuern was eigentlich zu groß ist Und wo ich dann eine Situation hatte.

00:48:51: ok ich hab jetzt irgendwie drei, vier, fünf Verkäufer.

00:48:54: Ich habe jetzt meine Strichlisse gemacht ... schieben dann viele, so vor sich her.

00:49:06: Ja ich bin gerade in eine andere Richtung abgebogen weil es glaube ich sehr wichtig ist.

00:49:09: aber das was du jetzt sagst ... ... sagen wir mal so es gibt da glaube ich verschiedene Ansätze oder verschiedene Stufen.

00:49:15: als erstes Mal dass überhaupt zu thematisieren für die die nicht gut sind eher unangenehm und angenehm.

00:49:20: Für die die gut sind ist es schön sie kriegen einen Lob die werden die guten werden auch noch besser... ... die mittelmäßigen Aura und dann wird's irgendwelche man sagt ja ganz gern zehe mit dabei Zehverkäufer die finden sich vielleicht unter Druck gesetzt.

00:49:31: die gute Situation im Rat in der Radbranche, dass wir nicht immer komplett Verkäufer brauchen.

00:49:36: Vielleicht fühlt er sich auch woanders.

00:49:39: Keine Ahnung, Dienstradlesing abarbeiten oder wenn ich einen größeren Betrieb habe kann es vielleicht noch eine andere Stelle werden jetzt ein kleiner Betrieb ist wird sich das irgendwann vielleicht auch so lösen.

00:49:52: und im Worstcales muss eben die unlangenehme Entscheidung stattfinden und diese werden wie du sagst gerne auch mal verschoben.

00:49:59: Das ist vielleicht auch sein junges Mindset oder Turn-Around Mindset.

00:50:03: Wir hoffen diesmal, fällen diese Entscheidung und die stehen morgens auf und sagen heute wird ein blöder Tag weil ich muss mich leider auch den ich vielleicht sogar mag von einer Person trennen.

00:50:12: aber es ist tatsächlich so dass die das tatsächlich schieden.

00:50:20: Schwächere Unternehmer und das gehört auch dazu.

00:50:22: ja und wenn ich Unternehmer werden will, wenn ich Fahrradladen machen möchte oder Bananen im Alpfiff verkaufen möchte oder einen Sportladen ... muss mir bewusst sein, dass sehr viele Entscheidungen getroffen werden müssen und viele auch unangenehme sind.

00:50:38: Absolut!

00:50:39: Da ist immer verschiedene Richtungen abgebrochen.

00:50:40: aber beides ist sozusagen total wichtig... ... also sowohl das ganze strategisch anzuschauen, aber eben dann die personelle oder Führungstymatik.

00:50:50: in der Form sind beides aus meiner Sicht eine große Hebel für die Fahrerbranche aktuell.

00:50:55: Leicht auch mal mal Wir Unternehmer haben ja ganz oft dieses Image bekommen und dann werden Leute rausgeschmissen.

00:51:00: Das ist ganz oft nicht so, also jahrelang war es eher so dass durch unsere Beratung strategische viele Leute eingeschält werden oder durch bessere Zahlen.

00:51:09: aber wir haben auch die Chance über Winter oder über natürliche Flukulation.

00:51:15: Es ist ja nicht so das jemand mit zehn Mitarbeitern an Anfang des Jahres wieder mit den zehn gleichen aufhört.

00:51:20: Also man kann ja einfach mal jemand auslaufen lassen und das nicht ersetzen Und wir müssen auch den herbstwinter immer wieder nutzen.

00:51:30: Herbstwinters die Optimierungsphase das ist die Lernphase, das ist Die Verbesserungsphase.

00:51:35: Alright

00:51:35: jetzt sind wir so ein bisschen in die Unisberatung abgewandert.

00:51:38: wenn du doch mal auf die Zahlen schaust und was es aus deiner Sicht jetzt so.

00:51:43: Die Erkenntnis aus den zahlen.

00:51:44: man sagt also wenn man sieht man schon ist drauf was kann Man muss noch viel mehr zahlen mit einem Bruchtausch angeschaut.

00:51:50: aber was ist so?

00:51:51: deine erkenntnis und vielleicht auch der Appell an die Feuerbranche

00:51:55: im Bezug auf den Markt.

00:51:58: Wenn wir uns die Gesamtwahl anschauen, werden wir wahrscheinlich irgendeine Art von Seitwärtsbedingungen haben.

00:52:02: Entweder seit Wärtswärten oder haltloser Wärter hoch.

00:52:07: Die zweite starke Entwicklung ist, dass wir definitiv weniger Fahrradgeschäfte haben werden.

00:52:14: Wir werden Insumänzen haben und triefwirtschaftlich bedingt.

00:52:22: Also das Thema Nachhörgeregnung ist ja überall im Handel so, es ist auch in der Radbranche so.

00:52:25: Ist ein Sporthandel noch krasser oder Modehandel als im Rad?

00:52:28: Weil Rad irgendwie immer noch Chancen bietet und auch einfach ein emotionales wahrscheinlich schönes Produkt ist wo vielleicht auf viele Nachhöre gesagt habe ich Bock drauf sind mein Hobby Wahrscheinlich sieht's daran mit.

00:52:41: Und wir werden auch einfach die Situation haben dass viele sagen sagen mal Ende fünftig sechzig fünfundsechzig Ich hab keine Lust mehr ich will nicht mehr.

00:52:51: Mein Standort geht sich mehr her, ich presse noch zwei Jahre was raus und ich höre auf.

00:52:55: Das wird die nächsten fünf sechs Jahre so sein werden Teilnehmer verlieren.

00:53:00: Und wenn nicht aber bei all den Dingen, die wir jetzt gesagt haben, da gibt es noch einen ganzen Blumstrauß an Dingen, in denen man optimieren kann.

00:53:08: Wir haben über Prozesse noch gar nicht geredet, Markus hat uns das ganze Thema Werbung gerede.

00:53:13: Wir sind nicht ins Detail in die Warengruppen gegangen.

00:53:20: Übrigens viele glauben, dass nächstes Jahr viel besser wird.

00:53:22: Aber es gibt ja einen neuen Motor.

00:53:23: Ernsthaft?

00:53:28: Ja gut ist ein Strohhalm und mein Appell ist so'n bisschen seitwach.

00:53:35: Es gibt Chancen auch in vielen lokalen Märkten.

00:53:37: Seitwach überlegt euer Geschäftsmodell Überlegt eure Strategie.

00:53:41: Ist das noch das Richtige?

00:53:43: Die Fahrerbausche bietet mit ihren Warenruppen auf viele Viele Spezialisierungsmöglichkeiten, muss ich generell sein.

00:53:50: Muss ja alles drin haben!

00:53:51: Welche Warngruppen?

00:53:51: Welches Geschäftsmodell?

00:53:53: Welche Preisstrategie für euch?

00:53:54: und in welchem Bereich geh ich hochwertig?

00:53:56: Ihr zum Beispiel mit Fitbikes oder viele VCR-Fleben die Qualitätsführer haben.

00:54:01: Muss sich das nicht?

00:54:02: Wir haben die Chance mit der Werkstatt, die richtig nach vorne zu bringen.

00:54:05: Wir machen einen Werkschaftvergleich immer.

00:54:06: Die Auslastungsquoten sind so schlecht selbst bei... Ich dachte guten Häusern.

00:54:10: Fünfzig, sechszig, siebzig Prozent werden nicht genutzt in Abys.

00:54:14: Ich muss aufpassen, dass ich abschreiche.

00:54:16: Weil mir viele Dinge einfällt.

00:54:17: Seit Wach die Marktbereitung bietet Potenziale.

00:54:19: Seit wach bei Ware, bei Personal trefft mutige Entscheidungen aber hinterfragt sie immer wieder auf Basis und auf Zahlen.

00:54:26: Wir haben einfach massive... Und deswegen gibt es euch ja auch massende Chancen sich zu professionellizieren in jedem Bereich.

00:54:34: Hersteller unhändler!

00:54:36: Die, die das tun, die auch noch die Lust haben, die sich auch mal Expertise holen nach von außen oder die sich immer widerspiegeln, jener R-Fahrgruppe sind.

00:54:44: Sie sich hinterfragen!

00:54:46: Für die gibt es Chancen.

00:54:47: und wenn ich einen Appell habe dann ist es... kümmert euch um unsere Zahlen meldet euch bei uns auch nicht zu spät.

00:54:54: wir sind nicht nur für schlechte Unternehmer da oder Unternehmen, die gerade schlecht zerstören müssen auch für gute dann noch besser werden wollen.

00:55:00: Das gleiche geht natürlich für euch auch.

00:55:01: Und seit Wach geht an die Zahn ran und nehmt euch immer mal raus versucht aus dem Hamster rauszukommen.

00:55:08: zwei, drei, egal ob das Schulungswoche bei Feedbacks ist ... auf zwei Tage auf einer Erfalt ist, zweimal im Jahr.

00:55:13: Oder auch bei euch mal mit einem Unternehmensberater oder... ...mit dem Unternehmerfreund mal einschließend ein Wochenende oder zwei Tage wie aber immer.

00:55:20: Wir arbeiten zu viele bei unseren Aufgaben in Unternehmen, zu wenig am Unternehmen machen sich zu wenige Gedanken kann ich weiß optimieren geht auf zwei drei Konkretse, geht auf die Messen und verhindere immer daran... ...durch irgendwie rauszunehmen und stark an den Unternehmen zu arbeiten.

00:55:35: Wenn du jetzt das jetzt auf einen einzigen Tipp unterbrechen würdest was wäre so dein Master-Master?

00:55:51: Ich

00:56:01: würde in den Unternehmer raten, wenn das in der Saison schafft auch in derSaison.

00:56:07: Nach der Saison sich ein Termin reinzusetzen und sagen ich schließe mich mit Mit ein Familienmitglied, vielleicht mit jemandem externen.

00:56:16: Mit einem befreundeten Unternehmer oder meinen wichtigsten Mitarbeiter mal zwei Tage ein und versuche darzustellen basierend auf Zahlen wo bin ich gerade?

00:56:25: Wo will ich hin?

00:56:25: Weil es sich da schon ganz viel einschlägt Einfach mal woanders auch nicht im eigenem Unternehmen Laufenden Bergbruch fahren in See Fahren nächsten Naherholungsort Und versuche echt zu überlegen, wo stehe ich?

00:56:38: Wowillig hin was will ich sein und Hausmaßnahmen ableiten.

00:56:44: Und dann wirklich den Herbst-Winter nutzen, um das Optimum rauszuholen.

00:56:49: Es kommt ja auch ganz oft ein Down von Saisongeschäften.

00:56:54: Ich bin danach erst mal fertig von manchen Urlaub.

00:56:57: Man hat die Saison geschafft!

00:56:58: Man hat das Gefühl, das Jahr ist vorbei und jetzt kommt mir erstmal in den Winterschlaf... ...und dann wieder richtig wach zu sein.

00:57:05: Diese Freie Anführungszeichen oder diese... Diese Zeichen, wo wenig Kunden da sind zu nutzen.

00:57:11: frei ist es ja nicht.

00:57:13: Das das ist ganz wichtig.

00:57:14: deswegen habt ihr auch eure Schulungswoche und da immer derzeit zum Beispiel.

00:57:18: Und macht euch schlau nutzt Seminare.

00:57:21: ich kann's nicht verstehen.

00:57:22: Ich muss jetzt doch mal aus Neekestchen Blaudern die Fahrrad Akademie mit Baiko und VSF.

00:57:29: Du kennst ja auch einige Entscheider gegründet super Initiative.

00:57:33: Ihr habt auch die Feedback des Akademie aber kannst immer nichts verstehen Eintag ein paar hundert Euro für ein Seminar nicht auszugeben, weil es zu weit weg ist.

00:57:42: vielleicht noch eine Ausrede.

00:57:44: Aber der Preis kann nicht der Grund sein.

00:57:46: Wenn ich einen Seminar habe und auf so viele Punkte komme, dass das vielleicht mein Ertrag im Halben ist eigentlich ein Steiger.

00:57:53: Das heißt bei einem Millionenhaus fünf bis zehn Tausend Euro... Und das in handelsleben langen...

00:57:59: Ja aber da ist die Fahrerbranche auch wieder ganz typisch Fahrer Branche.

00:58:02: wenn du dir den Bildungsmarkt anschaust und die Seminare anschaust oder sowas.. Also ich war auf Seminaren kostet zehn tausend Euro.

00:58:09: Dann sind die Preise, die in der Fahrtakumite aufgerufen werden.

00:58:12: Nichts, nicht immer anders als sowas dagegen!

00:58:15: Das ist genau das Problem mit der Fahrerbranche... ...dass dann sozusagen das Fernseher jetzt nicht die Zeit dafür zu nehmen und sich auch den Fokus darauf zu geben, die Priode aufzugeben.

00:58:24: Das Geld ist Zwangsläube für mich sagen, nicht das Thema.

00:58:30: Ja so ist es und ähm... Natürlich, das ist vielleicht auch noch mal ein wichtiger Appell.

00:58:36: Schau auf eure Kosten und kosten Disziplinen aber verwechselt Kosten nicht mit Investitionen.

00:58:41: Bei Investition zahlen sich aus die amortisieren sich in kurzer Zeit.

00:58:44: schlaue Investition Ich mache mehr Umsatz ich mach vielleicht weniger... Hab dann dadurch weniger Kosten auch wenn die einmal Investition vieles Aber einmal Investation sind nicht gleich Kosten.

00:58:55: Also seid auch nicht zu sparsam.

00:58:58: wiederum bei einem Ding Das ist schon wichtig und du sagst es.

00:59:04: Wer sich bildet, wer sich fortbildet das sind auch die... ...die langfristig existieren am Markt, den ihre Mitarbeiter investieren.

00:59:13: Ich frage dir Unternehmer auch oft wann habt ihr denn mal für euch was getan?

00:59:17: Ja wir waren zur Wertgarantie eingeladen, sind doch bei der Erdfahrer aber darum geht's nicht.

00:59:20: Es geht um Weiterbildungsmaßnahmen in systemischer Sinne ja ein Mindset-Themen vielleicht auch gekocht und nicht nur Finanzbuch und Zahlen, Strategie alles was ein Unternehmer braucht.

00:59:35: Gut das ist ein idealer Abschluss weil das echt eine gute Appell.

00:59:38: also plus in einer Appell die du vorne gegeben hast aber wirklich sich weiter zu entwickeln und nicht nur auf eine Werkstatt Besuchung oder einen Wert-Garantie.

00:59:47: also wir mögen Wert- Garantie Aber dass es eine tolle Schulung aber die bringt Unternehmen nur bedingt weiter.

00:59:52: Also es sind kleine Baustelle sozusagen für viele von der.

00:59:55: ich finde ist ein super guter Appell da auch mehr Unternehmerische Weiterentwicklung zu sprechen, da gehören die Mitarbeiter dazu, der gehört aber auch den Unternehmen und die Unternehmerinnen dazu.

01:00:05: Zu gucken, wie kann ich jetzt halt mir das nur hau aneignen um weiter nach vorne zu kommen?

01:00:09: Das ist ein bisschen auch mein Appell im Bereich Marketing muss ich sagen.

01:00:12: Aber wir haben teilweise gruselige Sachen dass eigentlich einen Turn für zwei drei vierfünf tausend Euro beauftragt werden Und dann kommt da gruselige Sachen raus, aber am Ende des Tages muss auch da der Unternehmer halt ein gewisses Marketingverständnis haben was passiert.

01:00:26: Was brauche ich?

01:00:26: Was mache ich um das nach vorne treiben zu können?

01:00:30: und dass ist auch ausbauffähig.

01:00:35: Ja absolut!

01:00:36: Das ist ja das, was ich zwischenzeitlich mal gesagt habe... ...dass viele Unternehmen so bisschen verlernt haben letzten Jahr vertrieblich zu denken also vertrieblich auf dem POS.

01:00:46: Das ist das Thema Frequenzzuführung.

01:00:54: Du hast gesagt, der Kuchen wird kleiner.

01:00:57: Der Kuchen bleibt gleich groß und entscheidend ist wer kann sich ein Stück von den Kuchen holen?

01:01:14: Und dazu gehören, da reicht nicht mehr ein Laden drin zu stehen und so hoffentlich immer wieder einkommt.

01:01:19: Also das passiert nicht.

01:01:20: Ja ich zeige dir mal einen Unternehmer der sagt in einer kleinen Hysterischen Werbung weil ich will auffahren wenn die anderen machen es ja nicht.

01:01:27: die Fahrtbranche ist sehr viel zu leise und mache es erst recht gut.

01:01:32: Ich mein Schweinebauch anzeigen können wir alle ganz viele Niederabbilden mit günstigem Preis aber das ist ja langfristig meistlich nicht die richtige Strategie.

01:01:40: Meistens!

01:01:41: Gut, lasst uns mit dem Appel beenden.

01:01:43: Vielen vielen Dank für den Einblick in die Zahlen.

01:01:45: wer jetzt hat zu sagen hier ein bisschen motiviert ist wenn die zahlen ganz beschäftigen kann sich gerne an BBE wenden eine externen Informationsberatung für die Feuerbranche.

01:01:56: in meinen Augen einen sehr guter Kontakt auch wenn wir nicht dem Wirtschaftlichste zusammenhängen.

01:02:03: Aber ich genieße mit dir zu interagieren und auch diesen anderen Blickwinkel zu haben.

01:02:08: Du hast einen anderen Blickwinkler als du sagst, ich stecke da mittendrin und du bist extern und siehst den Vergleich im mehreren Fahrgeschäfts- und auch nochmal den Vergleich zur anderen Branche.

01:02:18: Und das ist nicht immer super wichtig dass du eben diesen Blickwinkelauf von außen in deinen Gedanken, in der strategischen Gedanken mit einem beziehst.

01:02:25: Von daher vielen Dank, dass du die Zahlen gezahlt hast.

01:02:28: Teilt ihr die Zahlen auch öffentlich?

01:02:32: Die gehen jetzt irgendwann.

01:02:33: Wie geht es raus?

01:02:35: In der Tiefe gibt's ein Branche-Report von EFA.

01:02:38: Das ist der EFA-Branche-Repord, wer mich bei LinkedIn folgt oder auch das EFA... Es kommen die nächsten Tage raus und nächsten Wochen meine Ende Juni an von Juli.

01:02:46: Und dann kann das auch jeder kaufen!

01:02:48: Ich werde in meinem Airpass immer einen kleinen App des zeigen.

01:02:51: aber das ist natürlich dann auch eine gewisse Exklusivität für die Sahra.

01:02:55: Aber gerne bei mir mailen, wir finden da... Möglichkeit oder eine bestimmte Zahl kann ich auch mal nennen.

01:03:01: Ich habe ja auch ein paar genannt.

01:03:02: Vielen Dank, dass du es gemacht hast!

01:03:03: Vielen Dank für deine Zeit und dann sehen wir uns vielleicht in einem Jahr wieder zum Update und dann schauen wir uns mal ob er noch weiter auf den hoffen, ob er etwas getan hat.

01:03:13: Eingedossenein hat Spaß gemacht.

01:03:15: Danke dir!